Таким образом, путём позиционирования своего положения на рынке фирма может найти наиболее лёгкий способ вхождения в целевой сегмент. После того, как стратегия вхождения в этот сегмент уже выбрана, фирме следует перейти к этапу планирования в нём конкретной маркетинговой деятельности.
При выборе той доли рынка, на которой фирма планирует развернуть свою деятельность, можно принять во внимание и так называемую модель Портера, утверждающую, в частности, что связь между прибыльностью и обслуживаемой долей рынка имеет и-образную форму (см. рис. 5.2). Из этого рисунка видно, что значительный успех сулит либо предельная концентрация усилий в одном направлении, либо тщательно дозированные усилия сразу во многих направлениях. Промежуточный вариант большой прибыли не обещает.
Рис. 5.3. Стратегическая модель Портера.
1 — Концентрированная стратегия.
2 — Продуманная диверсификация усилий во всех направлениях.
» следующая страница »
1 ... 92 93 94 95 96 9798 99 100 101 102 ... 211