Таким образом, оценив все положительные и отрицательные стороны той или иной стратегии охвата рынка, фирме уже легче определиться со своим выбором, совершаемым в заданных условиях, при конкретной ситуации, что сложилась на рынке. Выбор стратегии сразу же определяет характер действий. Например, в случае выбора варианта, предусматривающего обслуживание всего рынка, нет необходимости заниматься сегментацией. Требуется лишь провести изучение потребностей большинства потребителей и определиться с набором продуктов, с которыми фирма намерена выйти на рынок.
Но может быть выбрана и другая стратегия. Это может быть направление всех усилий фирмы на обслуживание лишь одной группы потребителей, или на удовлетворение лишь одной потребности всех групп потребителей, или предусматривается избирательная специализация по нескольким различным сегментам. Тогда перед отделом маркетинга встаёт довольно трудоёмкое задание найти наиболее выгодные для фирмы сегменты.
» следующая страница »
1 ... 90 91 92 93 94 9596 97 98 99 100 ... 211