Классический маркетинг и маркетинговые рейтинговые оценки

Оценка спроса

Величина фактического спроса на каждый товар во многом зави­сит от его цены и в большинстве случаев (за исключением так званого “престижного“ товара) имеет вид монотонно спадающей кривой (см. рис. 6.3).

В случае престижного товара, когда невысокая цена в представле­нии потенциальных покупателей обязательно связывается с невысо­ким качеством его, максимум спроса наблюдается при некоторой сред­ней цене, как это показано на рис. 6.4.

Знание хода кривой спроса даёт возможность достаточно надёж­но рассчитать наилучшие цены сбыта товаров. Но это знание возни­кает лишь после специально поставленного маркетингового экспери­мента и обработки данных его по специальным методикам. Всё это относится уже к отдельному направлению экономической науки, к Аналитическому маркетингу.

ЦЕНА Рис. 6.3. Типичная кривая спроса товара широкого употребления

Чувствительность покупателей к цене товара имеет свою количе­ственную меру, называемую ценовой эластичностью спроса или про­сто эластичностью. Эта величина разными авторами определяется по- разному. Ниже приведём самое простое определение (см. рис. 6.5).

Цена единицы товара Рис. 6.5. Определение эластичности по кривой сбыта

Применительно к приведенному рисунку определяем эластич­ность так:

Ді-Д_{2 у}Уі + Уі Уг-Уі Лі+Л₂.

В литературе, посвящённой проблемам маркетинга, случай Е < 1 принято называть низкоэластичным спросом, случай Е > 1 — высоко­эластичным спросом. На практике граница между низко- и высокоэла­стичным спросом чаще всего оказывается где-то в интервале Е~ 2 + 3.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 97 98 99 100 101 102103 104 105 106 107  ... 211