Классический маркетинг и маркетинговые рейтинговые оценки

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Цена продукта является определяющим, ключевым фактором при­были фирмы. Она является также и важнейшим маркетинговым фак­тором. Именно цена товара отражает подлинное измеримое, ощути­мое значение влияния всей совокупной комбинации актуальных мар­кетинговых факторов. Поэтому решения по установлению цены всегда

должны принимать­ся согласованно с планами по произ­водству, продвиже­нию, распределению товара и сбыту его, а также с учётом состо­яния маркетингового окружения (см. рис. 6.1).

Отметим всегда существующую кор­реляцию уровня об­служивания потре- Рис. 6.1. Факторы влияния на политику                                                                                         бителей и цены това-

^{ценообр}аз^овант                                ра. Поэтому невысо­

кие цены у многих

потребителей обычно ассоциируются с низким уровнем услуг и каче­ства товара.

Цены не являются раз навсегда установленной величиной. Они мо­гут изменяться на протяжении жизненного цикла продукта: от началь­ных высоких, предназначенных для состоятельных потребителей, инте­ресующихся новинками и ориентирующихся на престижный товар, до сравнительно низких, предназначенных для массового потребления.

Среди всех элементов маркетингового комплекса цена относится к наиболее контролируемому фактору. Но этот контроль должен осу­ществляться на основе квалифицированных расчётов.

На рис. 6.1 слева показаны последовательные этапы проведения ценовой политики, справа — основные факторы, влияющие на фор­мирование этой политики.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 93 94 95 96 97 9899 100 101 102 103  ... 211