Цели ценообразования
Укажем здесь шесть основных целей, преследуемых фирмой в ходе ценообразования:
1. Максимизация текущей прибыли. Такую цель является достижимой, и тем самым оправданной, в тех случаях, когда
а) спрос на продукты фирмы значительно превышает их предложение;
б) фирма предлагает клиентам уникальные услуги, которых нет в распоряжении конкурентов (фактически занимает монопольное положение);
в) фирма владеет специальными методиками максимизации прибыли при текущем состоянии рынка (методики Аналитического маркетинга).
2. Максимизация доли на рынке. В этом случае фирма основную энергию направляет на вытеснение с рынка конкурентов.
3. Увеличение сбыта. Такую цель обычно ставят на этапе проникновения на рынок.
4. Сохранение позиций фирмы на ринке. Может случиться так, что рынок окажется перенасыщенным некоторым товаром. Такая ситуация вынуждает фирму, чтобы удержать ранее достигнутые позиции и свою клиентуру, перейти к сбыту своего продукта по невысокой цене, а в особых случаях даже в убыток себе. Разумеется, долго находиться в таком состоянии невозможно, и то недолгое время, на протяжении которого фирма будет иметь преимущество перед конкурентами, нужно использовать для того, чтобы разработать какую-нибудь новую высокоэффективную и прибыльную услугу.
5. Выход на лидирующую позицию. Такую позицию всегда удаётся занимать тем фирмам, которые первыми вышли на рынок с продуктом-новинкой. Долго удерживать лидерство можно лишь при наличии мощных ресурсов.
6. Лидерство по качеству продуктов. Высокое качество продуктов, разумеется, всегда привлекает клиентов, но производство и эффективное распределение таких продуктов часто требуют от фирмы значительных расходов. Поэтому ей належит действовать настолько убедительно, чтобы клиенты, интересующиеся данным товаром, были вполне уверенны, что более высокая цена продукта целиком отвечает его качеству.
» следующая страница »
1 ... 96 97 98 99 100 101102 103 104 105 106 ... 211