Классический маркетинг и маркетинговые рейтинговые оценки

Чувствительность покупателя к иене

Хотя цена продажи и принадлежит к факторам, полностью конт­ролируемым фирмой, последнее слово всё равно остаётся за покупа­телем, который и решает, подходит ему цена товара или нет.

Укажем основные факторы, определяющие чувствительность по­купателя к цене.

1)  Эффект уникальной ценности. Он состоит в том, что покупатели не так сильно чувствительны к цене, или вообще нечувствительны к ней, если по их мнению товар обладает уникальными свойствами. Примером могут служить исключительно высокие рыночные цены на картины известных художников.

2)  Эффект (не)осведомлённости об аналогах данного товара. Чем мень­ше покупатель знает о существовании и доступности аналогов, тем меньше он чувствителен к цене предлагаемого товара.

3)  Эффект трудности сравнения. Покупатели менее чувствительны к цене, если не имеют возможности легко провести сравнение предла­гаемого товара с другими товарами.

4)  Эффект суммарных затрат. Покупатели мало чувствительны к цене товара, если она составляет малую долю их регулярного дохода.

5)   Эффект конечной пользы. Покупатели тем меньше чувствитель­ны к цене, чем меньшую долю составляет цена данного товара в об­щей стоимости конечного запланированного результата.

6)  Эффект распределения затрат. Покупатели менее чувствительны к цене товара в тех случаях, когда товар приобретается в складчину.

7)  Эффект связи цены и качества. Покупатели мало чувствительны к цене, если в их воображении данный товар прочно ассоциируется с престижностью и эксклюзивностью.

8)  Эффект запаса. Покупатели менее чувствительны к цене, если у них нет возможности создать запас данного продукта.

 

« Содержание


 ...  99  ... 


по автору: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

по названию: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я