- 7
3.
ИТОГ
+ 7
+ 7
0
+ 14
Эта степень здесь оценивается, например, по 11-бальной шкале: от — 5 до + 5 соответственно:
- 5 — сильное негативное влияние (существенно снижающее возможность или угрозу);
- 3 — среднее негативное влияние;
- 1 — слабое негативное влияние;
0 — отсутствие влияния;
+ 1 — слабое позитивное влияние;
+ 3 — среднее позитивное влияние;
+ 5 — сильное позитивное влияние (существенно повышающее возможность или угрозу).
Нужно иметь в виду, что влияние сильных сторон фирмы на появляющиеся рыночные возможности, всегда положительно и усиливает их, ослабляя действие негативных, угрожающих факторов. Влияние слабых сторон фирмы на рыночные возможности, наоборот, всегда негативно и ослабляющее; при этом обязательно усиливается роль угрожающих факторов.
Перечислим некоторые благоприятные возможности:
Расширение оказания услуг в кредит.
Расширение обслуживания богатых клиентов.
Расширение сферы обслуживания Западной Украины.
Организация сбыта посредством телемаркета.
Привлечение иностранных партнёров
По нижней итоговой линии перекрёстной матрицы возможностей указывается результирующая величина возможностей при учёте сильных и слабых сторон фирмы.
Аналогично можно составить перекрёстную матрицу проявления сильных и слабых сторон фирмы при воздействии угрожающих факторов. Здесь сильные стороны ослабляют угрозы, а слабые усиливают. В соответствии с этим и расставляем знаки.
Перечислим, для примера, некоторые угрозы:
Появление новых конкурирующих организаций.
Развитие предложения замещающих товаров.
Удорожание энергоносителей и комплектующих изделий.
Износ оборудования.
Потеря наиболее компетентных сотрудников.
В приведенном далее табличном примере слабые стороны фирмы по части угроз перевешивают смягчающее влияние сильных сторон.
|
Таблица 3.6. Матрица перекрёстного влияния сильных и слабых сторон фирмы на угрозы
Похожие книги
|