Классический маркетинг и маркетинговые рейтинговые оценки

Расчёт

Размер угроз или воз- мож- ностей

1. Демографические

8

+ 40

8 х (+ 40)

+ 320

2. Технологические

8

+ 60

8 х (+ 60)

+ 480

3. Политические

6

- 70

6 х (- 70)

- 420

4. Экономические

10

- 50

10 х (- 50)

- 500

5. Культурного уклада

4

+ 10

4 х (+ 10)

+ 40

6. Природные

2

+ 10

2 х ( + 10)

+ 20

ВСЕГО

 

- 60

 

Выявленные таким образом угрозы и возможности можно обозна­чить более конкретно. Например, рассмотрев более детально фактор «Отношения с клиентами», можно выделить такие возможности как предложение сопутствующих товаров и услуг, систему льгот и премий или что-нибудь ещё. Конкретизировав таким образом все наличные стратегические возможности и опасности, можно приступить к сопо­ставлению их с сильными и слабыми сторонами фирмы.

Сильные и слабые стороны фирмы выявляются посредством ко­личественной оценки ключевых факторов успеха (примером является показанная ниже таблица 3.5). При этом сильным сторонам будут от­вечать максимальные значения показателя ожидаемой успешной дея­тельности предприятия, а слабым — минимальные значения.

Соотношение сильных и слабых сторон фирмы с выявленными благоприятными возможностями и угрозами исследуется с помощью указанной таблицы. Для этого необходимо найти показатели, которые существенно влияют на стратегию фирмы, и построить матрицу пере­крёстного влияния. Приведём порядок заполнения этой матрицы.

Анализируется степень влияния сильных и слабых сторон фирмы на её рыночные благоприятные возможности и на угрозы для неё.

Таблица 3.5. Матрица перекрёстного влияния сильных и слабых сторон фирмы на её возможности СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ ВОЗМОЖНОСТИ ИТОГ 1 2 3 4 5 1. Качество продукта + 5 + 3 + 3     + 11 2. Продвижение стандартных услуг на рынке + 3 + 4 + 5     + 12 3. Технологическое оснащение + 4 + 2 + 1     + 7 4.             СЛАБЫЕ СТОРОНЫ             1. Продвижение принципиаль­но новых товаров - 2 - 2 - 5     - 9 2. Способность проводить са­мостоятельные маркетинговые исследования - 3 0 - 4       « Содержание » следующая страница » 1  ... 46 47 48 49 50 5152 53 54 55 56  ... 211 Похожие книги Концесія як один із шляхів залучення приватних інвестицій в комунальну сферу міста Економічна дипломатія України у регіоні Латинської Америки і Карибського басейну: сфера торговельно-економічного співробітництва Підходи щодо оцінки ефективності диверсифікації підприємства Проблеми кредитування сільського господарства в Україні Міжнародний досвід державного управління та регулювання соціально-трудових відносин Економіка знань як основа формування інформаційного суспільства по автору: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я по названию: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я