Классический маркетинг и маркетинговые рейтинговые оценки

Схема циклического управления фирмой на основе маркетинга

В основе этой схемы лежит довольно простая и весьма плодотвор­ная идея — сама текущая деятельность фирмы должна быть спланиро-

Рис. 4.1. Циклическое управление 75

вана так, чтобы она являлась одновременно маркетинговым экспери­ментом, результаты которого образуют необходимый информацион­ный массив. Он используется при принятии руководством фирмы оче­редных управленческих решений.

Упомянутая схема является композицией пяти основных блоков.

Прокомментируем кратко эту схему.

На основе имеющихся данных о состоянии фирмы и рынка мар­кетолог фирмы составляет некоторую модель рынка (по существу, каж­дая фирма это делает всегда, но не всегда вполне осознанно и вполне грамотно). Далее, после расчётов, проведенных на основе принятой модели, составляется прогноз, и организация в рамках избранной ею стратегии и тактики приступает к стандартной коммерческой деятель­ности.

Спустя определённое (желательно, не слишком большое) время производится сравнение ожидаемых, прогнозированных результатов с полученными в действительности, и, при необходимости, вносятся необходимые коррективы в деятельность своего предприятия. В ходе этого процесса все последние полученные опытным путём данные ложатся в основу нового краткосрочного прогноза. К тому же сопос­тавление прежних и новых опытных данных позволяет сделать далеко заглядывающий вывод об общих тенденциях рынка. Описанный про­цесс на практике должен идти непрерывно, составляя естественную и необходимую часть всей коммерческой деятельности фирмы. Важно понимать, что в ходе этого процесса фирма накапливает необходимые знания, у её сотрудников формируются полезные навыки управления

и,  что является самым ценным, каждый предприниматель в любой момент времени отчётливо представляет себе истинное положение его фирмы на рынке и наиболее вероятное направление развития собы­тий.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 52 53 54 55 56 5758 59 60 61 62  ... 211