Реклама

Роль маркетингових комунікацій у просуванш товару

Сучасна реклама — невід’ємна частина ринкової діяльності, або маркетингу (від англ. market — ринок). Рекламні стратегії й програми розробляються для розв’язання маркетингових завдань, і діяльність, що сприяє збуту в цілому, будується з урахуванням основних маркетингових орієнтацій фірми. Підрозділи з марке­тингу багатьох фірм мають справу винятково з рекламою, та й сам термін «маркетинг» часто використовується як синонім рек­лами.

Реклама як частина маркетингу необхідна всім, хто хоче до­могтися успіху в бізнесі — великим і маленьким фірмам, при­ватним підприємствам, величезним корпораціям і політичним діячам. Для того, щоб домогтися успіху, потрібно знати, для кого ти працюєш. Розуміти та задовольняти потреби своїх споживачів— це, власне, і є маркетинг. Видатний рекламіст Девід Огілві вва­жав, що маркетинг — це точка, у якій збігаються егоїстичні інте­реси виробників і суспільства.

Практичний маркетинг своїми засобами дозволяє краще при­стосувати діяльність із виробництва товарів і послуг до соціаль­но-економічних умов і, насамперед, до вимог і запитів спожи­вачів, а в широкому розумінні, здатний формувати й раціональні потреби. Добування користі з маркетингу передбачає володіння його методами й умінням застосовувати їх залежно від конкрет­ної ситуації.

Маркетинг важливий не тільки як ретельно продумана й організована специфічна діяльність, а й як філософія керування, що пронизує всі сфери підприємства і орієнтує певним чином його роботу і розвиток. Маркетинг — здійснення господарської діяльності, пов’язаної з напрямком потоку товарів (послуг) від виробника до споживача. Сутність маркетингу повинна визнача­тися формулою: «Робити те, що безперечно знаходить збут, а не намагатися нав’язати споживачеві неузгоджені з ринком продук­цію та послуги».

Маркетинг як дисципліна — це не тільки вивчення ринку. Маркетинг — це науково розроблена концепція аналізу й обліку вимог споживачів, вимог конкретного сегмента ринку, розробка відповідно до виявлених вимог нового товару (нової послуги); це — система його організації, включаючи заходи для стимулювання й реклами; це також система каналів, за якими відбувається просу­вання продукції до споживачів. Таким чином, можна сказати, що маркетинг є системою комунікацій.

Ефективні маркетингові комунікації зі споживачами — клю­човий фактор успіху будь-якої організації. Підприємства різного роду діяльності, від дрібних роздрібних торговців до великих то­варовиробників, і навіть малоприбуткові організації (навчальні, лікувальні, церкви, музеї, симфонічні оркестри й ін.) постійно просувають свою діяльність до споживачів і клієнтів, досягаючи при цьому такі цілі:

1.   Інформування перспективних споживачів про свої продук­ти, послуги, умови продажу.

2.  Переконання покупця віддати перевагу саме цим товарам і маркам, робити покупки у визначених крамницях, відвідувати саме ці розважальні заходи і т.ін.

3.   Спонукання покупця діяти, а не відкладати покупку на майбутнє — поведінка споживача спрямовується на те, що ринок пропонує в даний момент.

Такі цілі досягаються за допомогою реклами, роботи про­давців, назв крамниць, оформлення вітрин, упакування, розси­лання літератури, роздачі безкоштовних зразків, купонів, прес- релізів та інших комунікаційних і просувальних видів діяльності. Така діяльність і називається маркетинговими комунікаціями.

У теорії маркетингу надається перевага терміну «керування просуванням», але практики-маркетологи користаються термі­ном «маркетингові комунікації». Обидва терміни тісно пов’язані з поняттям “комплекс маркетингу”, що складається з 4-х компо- нентів-рішень:

—     рішення про продукт;

—     цінові рішення;

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 18 19 20 21 22 2324 25 26 27 28  ... 225