• Маркетингові інновації. Час від часу фірми пропонують ринкові свої товари, користуючись новими шляхами і способами, намагаючись збудити купівельний інтерес, підштовхнути попит, диференціювати продукт і (або) зменшити витрати на одиницю продукції. Таким чином, вони надають руху новим силам, що змінюють умови конкуренції і позиції фірм-суперників.
• Вхід і вихід відомих фірм. Коли великі, що користуються популярністю, фірми з інших галузей приймають рішення ввійти в новий ринок, це звичайно означає, що вони мають якісь ідеї про застосування своїх можливостей (навичок, ресурсів, інтелектуального капіталу тощо) для створення стратегій, здатних спричинити визначений ефект на цей ринок. Вихід також означає новий раунд конкурентної боротьби: перерозподіл ролей і виділення нових „ключових” гравців. Іншими словами, вихід важливих фірм змінює структуру ринку, зменшуючи число ринкових лідерів (можливо, підсилюючи домінантну роль тих, що залишилися) і провокуючи існуючі на ринку фірми до захоплення лідерства.
• Розсіювання технічних і технологічних досягнень. Якщо нова технологія стає відомою суперникам, постачальникам, дистриб’юторам, споживачам, переваги фірми-власника „ноу-хау” розсіюються. З важливими технічними „ноу- хау” легше ввійти в галузь, вони знижують бар’єри для нових фірм, а для постачальників і споживачів полегшують вертикальну інтеграцію в галузь. Якщо не існує сильного патентного захисту нових технологій, можлива швидка дифузія власних досягнень фірм в області технологій стає важливою рушійною силою в конкуренції.
• Зміни у витратах і ефективності. З появою в галузі нових ефектів масштабу й ефектів кривих навчання і життєвого циклу, що зменшують витрати на одиницю продукції, великі фірми одержують незаперечні переваги і можуть примусити інші фірми до стратегії „форсування росту”. Тенденція до росту виступає в цьому випадку як ще одна рушійна сила. Аналогічно, різко зростаючі витрати на ключові ресурси (наприклад, сировину або необхідну кваліфіковану робочу силу) можуть викликати (1) зміну постачальників у пошуках більш підходящих цін або (2) пошук більш дешевих продуктів, що заміняють складові витрат.
• Зміна купівельних переваг диференційованого продукту і продукту широкого вжитку. Іноді зростаюче число покупців вирішує, що стандартні товари масового споживання за низькими цінами цілком відповідають їх смакам і перевагам так само, як і товари з підвищеними цінами, що надають можливість вибору. Такий поворот у купівельному попиті може стати чиїмсь конкурентним шансом, наприклад, коли клієнтура продавців більш дорогих диференційованих товарів готова йти до продавців дешевих товарів, створивши передумови до сильної цінової конкуренції. Такий розвиток подій може стати настільки домінантним, що обмежить волю вибору яких-небудь інших стратегій, крім цінових (що, як показано раніше, є більш важким тягарем). З іншого боку, поворот купівельних переваг від стандартних товарів до диференційованого виникає тоді, коли продавці можуть переконати велику групу покупців і зробити їх своєю стійкою клієнтурою, пропонуючи їм нову якість або властивість товару, змінюючи стилі, надаючи багатий вибір і зручність, створюючи імідж через рекламу й упакування. Таким чином, двигуном змін у цьому випадку є боротьба між фірмами, хто кого „передиференціює”. Конкурентні сили розвиваються (виявляються) по-різному в залежності від того, у якому напрямку діють ринкові сили: вбік посилення або зменшення диференціації продукту.
• Зміни в державній політиці і регулюванні. Будь-які дії держави через свої інститути, включаючи регулювання економічних відносин, а також зміна державної політики взагалі, можуть докорінно вплинути на ринок і конкурентні умови. Наприклад, керівні органи охорони здоров’я впливають на лікарняне і місцеве медичне обслуговування. Державні регулюючі рішення мають велику вагу в газових, електричних індустріях, обслуговуванні засобами зв’язку. Навпаки, відмова від регулювання була надзвичайно великою рушійною силою в банківській системі Заходу і, наприклад, на авіалініях США. Закони, що забороняють вживання алкоголю водіями автотранспорту й встановлюють віковий ценз при покупці алкогольних напоїв, були у свій час у США рушійними силами (з негативним ефектом) для цієї індустрії.
» следующая страница »
1 ... 76 77 78 79 80 8182 83 84 85 86 ... 445