В той же час на споживчому ринку сила покупця є інтегрованою. Наявність великої кількості покупців з незначним одиничним розміром покупки, різним обсягом та структурою попиту обумовлює проблематичність об’єднання зусиль до покращення свого становища (цін реалізації, умов продажу, графіка роботи тощо).
Рушійні сили ринку. Причини змін ринку й умов конкуренції
Незважаючи на важливість аналізу існуючих сил конкуренції на ринку, необхідно розуміти, що це є лише констатацією сьогоднішньої ситуації. Конкурентна ситуація розвивається постійно, і найчастіше вона може змінюватися в драматичних напрямках. Кожен ринок знаходиться в постійному стані „на- падів-відливів”. Звичайно, завжди корисно знати, які сили викликають важливі зміни в конкурентній ситуації й у галузі в цілому. Ринок і конкурентні умови змінюються, оскільки сили знаходяться в русі, що і створює стимул і примус до їх зміни. Найбільш важливі з цих сил називаються рушійними силами, оскільки вони визначають, які зміни відбудуться в системі конкурентних сил: яка з них стане сильніше, а яка може ослабнути.
Існує, принаймні, одинадцять типів рушійних сил, що здатні змінювати ринкові умови й інтенсивність дії сил конкуренції.
• Швидкий або повільний ріст довгострокового попиту. Збільшення або зменшення довгострокового попиту є важливим чинником при прийнятті рішень по інвестуванню для збільшення виробничої потужності існуючих фірм. Сильний підйом довгострокового попиту часто залучає нові фірми на ринок, а, навпаки, очікування спаду спокушає залишити його. Таким чином, коливання попиту вбік росту або падіння є причиною для галузевих змін, тому що вони впливають на (1) баланс між галузевою пропозицією та купівельним попитом, (2) структуру ринку, (3) інтенсивність конкуренції.
• Зміни в параметрах попиту і способах використання продукту. Зміни типу і складу покупців продукту, а також способів його використання генерують удосконалення задоволення потреб і вимог споживачів до сервісу (кредити, технічне обслуговування, консультації і ремонт тощо), створення інших або модифікацію колишніх каналів збуту (дилерський продаж, мережа роздрібних магазинів тощо), збільшення або зменшення використовуваного капіталу, і нарешті, зміна маркетингових тактик. Наприклад, галузь, що робить калькулятори, стала застосовувати різні маркетингові стратегії, коли її покупці різко диференціювалися: студенти, інженери, домогосподарки, діти тощо. Споживачі мобільних і радіотелефонів у свій час виділилися в особливий важливий сегмент для виробників телефонного устаткування.
• Відновлення продукту. Відновлення продукту може розширювати ринок, стимулювати зростання попиту, збільшувати ступінь диференціації серед продавців, що суперничають. Коли ринок характеризується швидким поширенням нового або поліпшеного товару, відновлення продукту галузі є ключовою рушійною силою — вона не тільки дає уявлення про продукт галузі, але і впливає на методи виробництва, ефективні масштаби випуску, маркетингові витрати, канали розподілу. Перелік галузей, де продукт є ключовою рушійною силою, включає виробництво копіювальної техніки, фото- і кінокамер, комп’ютерів, відеомагнітофонів, іграшок, безалкогольних напоїв (без цукру і кофеїну), низькокалорійного пива, сигарет з низьким вмістом нікотину, різних типів вантажних автомобілів.
• Інновації. Часті і важливі технологічні нововведення в методах виробництва можуть сильно змінювати одиничні витрати виробництва, розмір інвестицій, мінімальний ефективний розмір виробництв, викликати схильність до вертикальної інтеграції, збільшувати значення ефекту життєвого циклу товару. Перераховане вище може викликати істотні зміни у вимогах до розміру і кількості фірм, що володіють ефективним розміром, що успішно діють на ринку.
» следующая страница »
1 ... 75 76 77 78 79 8081 82 83 84 85 ... 445