Маркетинг

Тема 7 Політика розповсюдження в системі маркетингу

7.1.   Значення, цілі та завдання політики розповсюдження в системі маркетингу

7.2.  Види маркетингових систем розповсюдження

7.3.   Маркетингові рішення щодо побудови каналу розповсюд­ження

7.4.   Маркетинговий логістичний підхід при організації розпов­сюдження товарів

7.1.  Значення, цілі та завдання політики розповсюдження в системі маркетингу

В системі комплексу маркетингу суттєвого значення набуло вивчення суті маркетингової політики розповсюдження. Постійне зростання витрат, що пов’язані з реалізацією продукції, посилен­ня конкуренції за ринки збуту, а також зростання вимог спожи­вачів до якості обслуговування їх постачальниками (щодо на­дійності поставок, чіткого виконання всіх умов, договірних зобов’язань, якості обслуговування) — все це призвело до змін в управлінській філософії у бік визнання стратегічної ролі сфери збуту і управління матеріальними потоками вцілому.

Маркетингова політика розповсюдження — це діяльність фірми з планування, реалізації та контролю руху товарів від ви­робника до споживача з метою задоволення попиту і одержання прибутку.[6]

В свою чергу поняття розповсюдження об’єднує регулюючу дію всіх заходів, що спрямовані на пересування продукції в про­сторі та в часі від місця виробництва до місця споживання.

При вивченні даної теми вихідним моментом є ознайомлен­ня з основними елементами розповсюдження: прогнозуванням попиту, одержанням і обробкою замовлень, складуванням і збе­реженням товарів до моменту їх продажу, управлінням запасами, розробкою транспортного пакування, вибором видів транспортних засобів, транспортуванням, вибором каналів розповсюдження.

Невідповідність процесу споживання товарів та їх процесу виробництва в часі та просторі можна відобразити за допомогою основних функцій розповсюдження , що наведені на рис. 7.1.

Рис. 7. 1. Основні функції розповсюдження

При розробці стратегії розповсюдження необхідно врахову­вати два види розповсюдження: комерційне та фізичне, тобто пер­ше рішення, яке повинен прийняти керівник підприємства — це вибір між промисловим збутом та збутом з включенням проміжних ланок, таких як оптова та роздрібна торгівля. Друге рішення зав­дання по розповсюдженню передають іншим підприємствам, які нерідко є більш сильними діловими партнерами (рис. 7.2).

Суть комерційного розповсюдження полягає у виборі органі­заційної системи збуту (вибір оптової і роздрібної торгівлі).

Завданням фізичного розповсюдження є координація діяль­ності всіх учасників збутової системи з таких питань:

1. Який час постачання слід обрати з врахуванням витрат, які понесе підприємство, та прибутків, що при цьому воно одержить?

2. Як краще транспортувати даний товар?

3. Де та які пункти доставки слід розташовувати для даного товару? Рис. 7.2. Напрямки політики розповсюдження

4. Яким чином слід залучати сторонні організації?

5.  Якою повинна бути упаковка продукції з урахуванням особливостей транспортування даного товару?

Весь процес розповсюдження відбувається з обов’язковим комунікаційним підкріпленням.

При розробці стратегії розповсюдження виділяють два підхо­ди до прийняття управлінських рішень:

•    стратегічний, що передбачає вирішення питань щодо ство­рення системи розповсюдження та принципів її функціону­вання;

•    тактичний, зміст якого полягає у виборі способів доставки, виконанні замовлень, розташуванні підприємства, виборі методів сортування та пакування.

Єдиною метою політики розповсюдження щодо обох підходів є організація збутової мережі для ефективного продажу виробле­ної продукції.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 110 111 112 113 114 115116 117 118 119 120  ... 182