|
б)
тендерний метод
|
Коли
покупці самі беруть участь у пропонуванні і визначенні ціни (ціна пропозиції).
В країнах з розвинутою ринковою економікою тендерний метод застосовують,
як правило, при розміщенні державних замовлень.
|
Перемагає
той споживач, який забезпечує власнику товару найбільший прибуток.
Використовуючи різницю цін можна досягнути максимального прибутку і в
довгостроковій перспективі.
|
Епізодичне
використання цього методу
практично не дає відчутних результатів. Орієнтування на встановлення цін
нижчих, ніж у конкурентів, не врахування собівартості товару може
призвести до банкрутства.
|
|
3.
Орієнтований на конкурентів.
а) пристосування
до ринкових цін;
б) послідовне
зниження цін;
в) послідовне
підвищення цін.
|
У
залежності від структури цін, числа і сили конкурентів, однорідності
продукту підприємство вибирає один із трьох напрямків дії.
|
Використання
механізму ціноутворення як інструменту конкурентної боротьби. Чітка
орієнтація на конкурентів, низькі ціни при вводі нових продуктів з метою
швидкого залучення великої кількості покупців, швидке витіснення
конкурентів, невеликий ризик. За допомогою низької ціни встановлюються
бар’єри для продуктів - підробок.
|
Метод
недовговічний, поступово підвищуються ціни для збільшення прибутку;
висока залежність процесу ціноутворення від зовнішніх джерел інформації;
необхідність частого корегування раніше прийнятих цінових рішень за результатами
моніторингу ринку; зменшення прибутку фірми.
|
|
4.
Метод ціноутворення на основі рівня поточних цін
|
Ґрунтується
на оцінці цін конкурентів з меншою увагою до своїх витрат і попиту на
продукт.
|
Підприємство
може маневрувати, встановлюючи такі ж, як у конкурентів, а також нижчі чи
вищі ціни, використовувати знижки, премії; не потрібно розробляти власну
цінову стратегію.
|
-
Не враховуються витрати на виробництво та реалізацію
продукції, що збільшує рівень ризику;
-
велика роль упаковки,
дизайну, асортименту продукції.
|
|
5.
Калькуляційне вирівнювання (метод, який поєднує попередні методи
ціноутворення)
|
Застосовується
при одночасному встановленні цін на велику кількість товару. Зміст полягає
в тому, що значення товару, який входить у виробничу програму, неоднакове з
точки зору впливу на кінцевий результат. Суть полягає в тому, що планування
майбутньої собівартості продукції починається із встановлення цільової величини,
в яку варто вкластися, для того, щоб продаж продукції за існуючими
ринковими цінами забезпечив не тільки покриття майбутніх витрат, але й
одержання прибутку.
|
Високі
доходи, які одержують за рахунок одних продуктів, повинні компенсувати
збитки від реалізації інших.
Витрати
на одиницю продукції часто важко піддаються оцінці, тому покладання на
конкурентні ціни - просте вирішення питання; сталі ціни забезпечують
гарантований дохід, пом’якшують цінову конкуренцію та стабілізують ринок. « Содержание |