0,2
0,8
0,16
0,1
0,5
0,05
0,15
0,7
0,105
2
0,4
0,7
0,28
0,5
0,7
0,35
0,4
0,8
0,032
3
0,2
0,9
0,18
0,22
0,4
0,088
0,25
0,6
0,15
4
0,1
0,7
0,07
0,06
0,6
0,036
0,1
0,7
0,07
5
0,2
0,5
0,1
0,04
0,6
0,024
0,04
0,5
0,02
6
0,1
0,8
0,08
0,08
0,6
0,048
0,06
0,8
0,048
Г
; = 0,870
г(2) = 0,596
г(3) = 0,425
Как видим, внешние условия благоприятствуют сбыту первого продукта и не достаточно хороши для сбыта второго и третьего продуктов.
4.4. Оценка влияния внутреннего маркетингового состояния
на сбыт фирмы
Оценим здесь рейтинг фирмы состоянием её внутреннего маркетингового окружения. В качестве оценочных позиций примем следующие:
1. Отношения между сотрудниками фирмы.
2. Отношения фирмы с клиентами.
3. Отношения фирмы с посредниками.
4. Отношения фирмы с основными конкурентами.
5. Отношения фирмы с главными поставщиками.
6. Отношения фирмы с иными контактными аудиториями.
Пример 4.5
Приведенная ниже таблица содержит оценки внутреннего маркетингового состояния трёх различных фирм, проведенные одним экспертом. В рассматриваемом здесь случае N = 3, К = 1, Б = 6.
|
Номер позиции (Л) |
П>8 |
Номер фирмы (и) |
|||||
|
п = 1 | п = 2 | п = 3 |
|||||||
|
Оценки эксперта |
|||||||
|
с« *-8 |
е(‘) е8 |
с(2) *-8 |
е<2> е8 |
с(3) *-8 |
е<3> е8 |
||
|
1 |
0,15 |
0,82 |
0,123 |
0,70 |
0,105 |
0,94 |
0,141 |
|
2 |
0,3 |
0,80 |
0,240 |
0,68 |
0,204 |
0,85 |
0,255 |
|
3 |
0,05 |
0,70 |
0,035 |
0,60 |
0,030 |
0,90 |
0,045 |
Продолжение
|
4 |
0,2 |
0,40 |
0,080 |
0,50 |
0,100 |
0,65 |
0,130 |
|
5 |
0,15 |
0,90 |
0,135 |
0,92 |
0,138 |
0,86 |
0,129 |
|
6 |
0,15 |
0,42 |
0,063 |
0,48 |
0,072 |
0,88 |
0,132 |
|
|
|
Г1 = 0,676 |
г(2) = 0,649 |
г(3) = 0,832 |
4.5. Соответствие возможностей фирмы требованиям стратегического плана маркетинга
Проведём оценку возможностей фирмы реально удовлетворить требованиям собственного стратегического плана. Оценку будем проводить по таким признакам:
1. Соответствие стратегического плана миссии и стилю фирмы.
» следующая страница »
1 ... 196 197 198 199 200 201202 203 204 205 206 ... 211