г (3) = 0,650
г (4) = 0,745
5.2. Оценка эффективности действий фирмы при установлении контактов с потенциальными крупными клиентами.
Примем к рассмотрению шесть основных способов установления контактов:
1. Распространение справочных изданий.
2. Реклама продуктов, обращённая к крупным клиентам.
3. Почтовые отправления.
4. Конференции, семинары.
5. Выставки, демонстрации.
6. Личные контакты.
7. Контакты по телефону.
Пример 5.2
В этом примере одним экспертом проводится оценка эффективности работы четырёх фирм по установлению контактов с клиентами- корпорациями. В данном случае
N = 4, К = 1, Б = 7.
|
|
|
Номер фирмы |
|||||||
|
1 \ 2 \ 3 \ 4 |
|||||||||
|
Оценки эксперта |
|||||||||
|
с 1 »-в |
е« |
с <2) »-в |
е/2) |
с <3) »-в |
е/3) |
с <4) »-в |
е« |
||
|
1 |
0,05 |
0,6 |
0,03 |
0,5 |
0,025 |
0,6 |
0,03 |
0,5 |
0,025 |
|
2 |
0,23 |
0,7 |
0,161 |
0,8 |
0,184 |
0,9 |
0,207 |
0,7 |
0,161 |
|
3 |
0,1 |
0,8 |
0,08 |
0,9 |
0,09 |
0,7 |
0,07 |
0,9 |
0,09 |
|
4 |
0,2 |
0,7 |
0,14 |
0,7 |
0,14 |
0,6 |
0,12 |
0,7 |
0,14 |
|
5 |
0,25 |
0,8 |
0,2 |
0,8 |
0,2 |
0,8 |
0,2 |
0,7 |
0,175 |
|
6 |
0,15 |
0,6 |
0,09 |
0,5 |
0,075 |
0,5 |
0,075 |
0,8 |
0,12 |
|
7 |
0,02 |
0,5 |
0,01 |
0,4 |
0,008 |
0,6 |
0,012 |
0,5 |
0,01 |
|
г п |
|
г (1) = 0,711 |
г 2 = 0,722 |
г (3) = 0,714 |
г (4) = 0,721 |
В данном случае достижения всех четырёх фирм оказались практически одинаковыми, хотя и не очень большими.
1.3. Оценка достижений целей рекламной деятельности
Данную оценку будем проводить с помощью таких позиций:
1. Создание осведомлённости.
2. Предоставление информации.
3. Формирование убеждения.
4. Напоминание
Пример 5.3
В этом примере одним экспертом проводится оценка эффективности достижения целей, поставленных перед рекламной деятельностью четырёх фирм. В рассматриваемом здесь случае
|
N = 4, К = 1, Б = 4.
Похожие книги
|