1) . Фирма предлагает рынку совершенно новые товары, потребность в которых быстро становится осознанной обществом.
2) . Фирма использует в своей работе совершенно новые технологии, методики, материалы или совершенно новые способы организации своей деятельности.
Нетрудно заметить, что в обоих пунктах присутствует одно и то же слово - новые.
Изучение современных методов маркетинговых исследований, в частности, Аналитического маркетинга, позволяет предпринимателям позаботиться о настоящей прибыли своей фирмы на основе новых знаний (то есть мы находимся в рамках второго пункта).
Существует поговорка, что новое - это хорошо забытое старое. В этой поговорке есть определённый резон и для нас, если мы будем под старым понимать элементарную математику. Как ни странно, но многие предприниматели не любят заниматься расчётами, хотя обычно речь идёт о довольно простых действиях. Нежелание и неумение просчитывать ситуацию погубило немало многообещающих и потенциально прибыльных проектов. Считать, конечно, нужно, а что и как считать, рассказывается в специальных книгах, например, в данной.
Сегодня уже не стоит вопрос - а нужно ли считать? Сегодня он ставится иначе - что считать и как нужно считать? В первую очередь следует научиться рассчитывать в конкретных условиях ожидаемый темп (скорость) сбыта товара, ожидаемую прибыль. Расчёты ведутся для конкретного товара на конкретном рынке. Для проведения таких расчётов обязательно необходимо иметь определённый минимум знаний о рынке. Для получения этих знаний, этой информации существует лишь один достаточно надёжный путь - самостоятельное экспериментальное изучение своего рынка. Это изучение следует проводить в рамках 14 определённых методик. О них речь подробно пойдёт ниже, в последующих разделах.
Долгая и успешная коммерческая или производственная деятельность фирмы невозможна без непрерывного и грамотного изучения рынка. Изучение рынка может быть ограничено сбором всякого рода информации о нём. На самом же деле фирме нужна, конечно, не информация вообще, не любая информация и не информация в любом количестве, а лишь информация, действительно необходимая, вся та информация, без которой предпринимательская деятельность протекает вслепую. Иногда полезна даже некоторая избыточная информация - она позволяет перепроверить и уточнить ранее полученные сведения. Сбор информации, конечно, требует и сил, и времени, и денежных средств. Поэтому очень важно хорошо представлять себе, какая информация действительно необходима, какое количество её следует считать полезным и каким образом её можно получить.
Естественно, большие, богатые фирмы имеют намного больше возможностей собирать информацию, чем малые. Хотя бы уже потому, что могут направлять на эту деятельность гораздо больше сил и средств. Однако здесь таится подводный камень: слишком большое количество информации затрудняет её обработку, выделение наиболее существенных сведений. Вполне может случиться, что полезная информация утонет в океане сведений, практически бесполезных для деятельности фирмы.
Малые и средние фирмы, как правило, испытывают информационный голод. Последний часто связан не столько с невозможностью получить необходимую информацию, сколько с непониманием, какая именно информация нужна данной фирме в действительности, и с неумением собирать такие сведения. Для этих фирм особое значение приобретает знакомство с методиками сбора минимальной необходимой информации. Далее полученной информацией требуется наилучшим образом распорядиться. И здесь также надлежит руководствоваться определёнными методиками. Общий успех или неудачи фирмы всегда сильно связаны с её достижениями или упущениями в области сбора и использования необходимой информации.
» следующая страница »
1 2 3 4 5 6 78 9 10 11 12 ... 113