• стратегія в області експансії на ринку (ріст/підтримка);
• стратегія в області цінової політики та політики якості;
• стратегія в області технології.
Такі дослідження дозволяють виявити найбільш потенційно небезпечних конкурентів, до яких найчастіше відносяться:
• фірми, схильні до ринкової експансії, що діють на географічно суміжних ринках;
• фірми, що використовують стратегію диверсифікації виробництва і працюють у даній чи суміжній галузях;
• великі фірми-покупці продукції даного підприємства;
• великі постачальники матеріалів, сировини й устаткування для даного підприємства;
• дрібні фірми, що у результаті поглинання великою компанією, стають сильними конкурентами на ринку.
Аналіз показників діяльності, цілей і стратегії конкурентів — найважливіший етап проведення дослідження конкуренції на ринку. Без поглибленого аналізу особливостей і характеру стратегії
найбільш великих конкуруючих фірм неможливо оцінити їх дії на ринку збуту. Прогноз поведінки конкурентів будується на основі обліку певних факторів. В якості джерел інформації про фірми-конкуренти використовують офіційні дані про фірму, дані публікацій в пресі, статистичні звіти, а також інформацію безпосередньо з ринків збуту: від збутових підрозділів фірми, інженерного персоналу, постачальників та інших агентів на рикну; крім цього використовують матеріали нарад, конференцій, інформацію з виставок, ярмарок та презентацій.
Заключним етапом в дослідження ринку є аналіз:
• комерційної практики (застосування типових контактів, практика ведення торгів, особливості умов міжнародних угод, торгівельні звичаї, які склалися в регіоні);
• транспортних умов (вартість перевезень за наявності прямого сполучення, вартість та ступінь механізації навантажувально — розвантажувальних робіт в окремих портах, правила та особливі умови перевезення);
• правових умов, які існують на ринку (національне законодавство, загальноприйнята способи вирішення суперечок). Окремим напрямком в маркетингових дослідженнях є дослідження ринкових можливостей підприємства.
При ознайомленні з цим питанням необхідно засвоїти, які дані для цього необхідні, як проводити аналіз результатів господарської діяльності фірми, й конкурентоспроможності, оцінити її переваги ї недоліки в конкурентній боротьбі, розробити заходи по підвищенню конкурентоспроможності.
Щоб виявити ринкові можливості підприємства, потрібно, по- перше, виявити реальне становище самого підприємства, визначити, якими ресурсами та в якій кількості володіє підприємство, тобто потрібно провести детальний аналіз господарсько-фінансової діяльності підприємства на основі внутрішньої звітності. Аналіз економічної діяльності підприємства розпочинається з фінансового аналізу на основі звітності Ф.1,2.
Сама суть аналізу складається з таких етапів:
• визначається структура майна та джерела утворення в динаміці;
• загальні коефіцієнти ліквідності та платоспроможності, на основі чого можна судити про загальну платоспроможність підприємства;
• при аналізі структури майна слід звернути увагу (особливо в сьогоднішніх умовах, коли в багатьох підприємствах проблеми з реалізацією продукції) на оборотні засоби, яка їх частина знаходиться у вигляді сировини та матеріалів, готової продукції, грошових засобів, що свідчить про ефективність використання капіталу та діяльності самого підприємства.
При функціональному підході виділяють чотири напрямки діяльності підприємства: постачання, виробництво, організація НДДКР і збут. Крім того, повинні бути вивчені і сфери діяльності, що забезпечують нормальну роботу підприємства: служба інформації і кадрова політика, що впливають на прийняття рішень у маркетингу (табл..3.3).
» следующая страница »
1 ... 58 59 60 61 62 6364 65 66 67 68 ... 182