Маркетинг

Специфічні фактори визначають розвиток ринків окремих товарів, причому кожний ринок може мати характерні тільки для нього фактори. В цьому випадку специфічний фактор за ступе­нем впливу може бути визначальним для формування та розвит­ку попиту і пропозиції по конкретному товару.

Сукупність факторів, які визначають розвиток попиту і про­позиції на окремих товарних ринках, знаходиться в тісному діа­лектичному взаємозв’язку. Зміна дій одних факторів викликає зміну дій інших. Особливістю одних факторів є те, що вони вик­ликають зміну як загальної місткості, так і структури ринку, а інших

—                 те, що вони, не змінюючи загальної місткості ринку, виклика­ють його структурні зміни. В процесі дослідження ринку необхід­но пояснити механізм дій системи факторів та виміряти сукупні результати їх впливу на обсяг та структуру попиту та пропозиції на тому чи іншому товарному ринку.

Розрахунок місткості ринку можна здійснити за такими ета­пами:

1. Визначається група потенційних споживачів.

2. Із цієї групи виключаються споживачі, для яких ця продук­ція занадто дорога або взагалі непотрібна.

3. Визначається місткість ринку для кожної групи споживачів.

4. Визначається загальна місткість ринку.

Я

Q='Eⁿ_i*q^*p_i

І=1

де Р — загальна місткість ринку; п — кількість споживачів; д — кількість закупівель продукту середнім споживачем; р — середня ціна продукту; і — група споживачів.

Місткість ринку окремої фірми по окремому товару можна розрахувати за формулою:

П

і=1

де <2_ф — місткість ринку фірми;

і — індекс сегменту по певній ознаці товару;

І — індекс географічного сегменту (Житомирська область, ре­гіон);

й — загальне число виробів, проданих на цьому географічно­му сегменті;

Ь — частка даного сегменту ринку фірми по даному товару на географічному сегменті.

Вираховуючи суму місткостей ринків на кожному географі­чному сегменті, визначимо загальну місткість ринку.

Частка ринку (доля ринку) — це питома вага, доля продажу продукції підприємства в сукупному обсязі реалізації товару.

Ч_в = — *100%

^Р <2 ^,

бр — обсяг реалізації продукції фірми;

б — місткість ринку.

Насиченість ринку (Нр) — це показник, що характеризує перспективи зміни попиту (у %) і визначається:

Н=^*100%

^р N ’

де N_T— число покупців, які вже купили товар;

N — загальне число споживачів.

Другий підхід до вивчення ринку, передбачає дослідження мотивації та поведінки споживачів шляхом повернення спеціаль­них обстежень та інтерв’ювання, бесід, заповнення анкет тощо. Ця тема буде розглянута на наступному занятті.

Третій напрямок — це дослідження товару.

Головною цільовою установкою дослідження товарів є виз­начення відповідності техніко-економічних показників та якості товарів, що є на ринках, запитам та вимогам покупців, а також аналіз їх конкурентоспроможності.

Дослідження товарів дозволяють отримати відомості віднос­но того, що хоче мати споживач, які споживчі параметри виробу (дизайн, надійність, ціна, сервіс) він цінує більш за все. Поряд з цим можна отримати дані для формулювання найбільш вдалих аргументів рекламної кампанії, вибору торгівельних посередників.

Об’єкти дослідження — споживчі якості товарів-аналогів і то- варів-конкурентів, реакція споживачів на нові товари, товарний асортимент, упаковка, рівень сервісу, відповідність продукції за­конодавчим нормам і правилам.

Результати дослідження дають підприємству можливість підви­щити конкурентоспроможність товарів, розробити асортимент у відповідності до вимог покупців, визначити напрями діяльності в залежності від різних стадій «життєвого циклу товару», модифіку­вати вироби, що випускаються, удосконалити маркування, виро­бити фірмовий стиль, визначити засоби патентного захисту.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 55 56 57 58 59 6061 62 63 64 65  ... 182