Маркетинг

В таблиці 3.2 наведені питання, відповівши на які, можна кількісно оцінити і спрогнозувати майбутній стан товару.

Аналізуючи на ринку товари-конкуренти необхідно вивчити поведінку фірм-конкурентів.

При визначені питання щодо практики діяльності конкурентів перш за все слід ознайомитись з видами конкуренції (функціональ­на, видова, предметна), методами конкурентної боротьби (цінова, нецінова, незаконна), закономірностями конкурентної боротьби, її факторами і стратегіями. Доцільним є ознайомлення з теорією оці­нки стратегії конкурентів М. Портера, формами аналізу основних конкурентів, факторами успіху в конкурентній боротьбі.

з/п	Постановка питання при дослідженні об’єкта або метод його аналізу	Характери­стика та оцінка фак­тичного ста­ну справ	Прогноз стану справ, оцінка його показниками і діями щодо його покращення
1	Які товари вашого підприємства призначені для внутрішнього ринку або експорту?
2.	На якій стадії “життєвого циклу” знаходиться кожний з товарів?
3.	Яка конкурентноздатність кожного товару на кожному ринку і в кожному сегменті?
4.	Для яких цілей слід розширювати (звужувати) асортимент і параметричні ряди товарів і як?
5.	На які ринки і сегменти слід ввести нові товари та навіщо?
6.	Як використовують споживачі ваші товари (перерахувати не лише типові, але й нетипові способи застосування)?
7.	Які вимоги висувають споживачі до ваших товарів?
8.	Чи враховуєте ви відповіді по пп. 3­7 при розробці нових товарів?
9.	Які товари вашого підприємства ко­ристуються попитом в Україні та країнах СНД?
	Як потрібно змінити товар, щоб по­пит на нього зріс?
10.	Які фактори визначають покупку вашого товару в кожній з країн, куди його експортують?

Таблиця 3.2

Конкуренція — це економічна боротьба між товаровиробни­ками за вигідніші умови виробництва і збуту товарів та послуг споживачам.

Існують такі основні методи конкурентної боротьби:

а) цінова — завойовування конкурентних переваг за рахунок цінових факторів;

б) нецінова — боротьба за ринок шляхом досягнення високої якості продукції, реклами, продовження термінів гарантійного обслуговування, надання більшого обсягу послуг тощо. Нецінова конкуренція забезпечує триваліші переваги перед конкурентами за рахунок зміни продукту, вдосконалення виробничої технології, вдалої реклами;

в) незаконна — нецивілізована форма боротьби з конкурен­тами, перешкоди їх вступу в галузь. Особливо характерне для ета­пу становлення ринкових відносин, а в сучасних умовах значною мірою долається державним регулюванням.

Прояви незаконної конкуренції:

жорстокі, агресивні дії проти конкурентів, тиск на постачаль­ників ресурсів і банки з метою перешкодити в отриманні матері­алів і кредитів, переманювання працівників, різке зниження цін з метою банкрутства суперників, шантаж, шпигунство.

Загальна стратегічна модель М. Е. Портера розглядає дві ос­новні концепції планування маркетингу, а також альтернативи для кожної з них: вибір цільового ринку (в рамках всієї галузі або ок­ремих елементів) та стратегічні переваги перед конкурентами (ун­ікальність продукції або її ціна).

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 56 57 58 59 60 6162 63 64 65 66  ... 182