10
8
10
10
10
Фрукты
30
25
20
10
5
10
5
Овощи
15
20
15
15
5
10
10
Кондитерские изделия
50
35
30
20
2
8
5
Для чего нужна эта матрица? Для сравнения результатов деятельности в разные периоды времени. Для регулярного, периодического контроля динамики потребления товара в разных сегментах. Результаты контроля определят темп заказов и завоза различных товаров в магазины. Они же дадут возможность планировать расходы и доходы, потребность в коммунальных услугах, рабочей силе и т. п.
В любом случае сегментация рынка должна вестись по строгому плану. Его основные этапы:
1. Определение основных характеристик реальных и потенциальных потребителей определённой группы товаров; выяснение требований и пожеланий потребителей в отношении товаров, предлагаемых данной компанией.
2. Профессиональная разработка отдельных групп потребителей. Анализ сходства и различий выделенных групп.
3. Определение положения компании на различных сегментах рынка относительно действующих здесь конкурентов (позиционирование фирмы).
4. Выбор одного или нескольких потребительских сегментов.
5. Построение плана маркетинга, соответствующего каждому принятому к обслуживанию крупному сегменту рынка.
» следующая страница »
1 ... 71 72 73 74 75 7677 78 79 80 81 ... 211