Классический маркетинг и маркетинговые рейтинговые оценки

Факторы, влияюшие на установление иены

В процессе принятия окончательного решения об установлении цены необходимо учесть, по возможности, все посторонние факторы, которые заметно влияют на ценообразование (см. рис. 6.9).

Первые два фактора очевидны, и мы не будем на них здесь подробно останав­ливаться.

Влияние конкурентов и других субъектов рынка. На ценовую стратегию фирмы мо­гут влиять не только конкуренты, но и собственные пайщики, клиенты, прави­тельство, местная власть. Во многих слу­чаях фирмы, чтобы избежать конфликтов с потребителями своих услуг и поддер­жать свой имидж, при проведении соб­ственной ценовой политике идут на­встречу пожеланиям даже не очень вы­годным. Естественно, это делается весьма обдуманно.

Ценовая дискриминация (система наце­нок и скидок) может идти в четырёх направлениях:

1) дискриминация клиентов (льготы студентам, пенсионерам, пер­вым или «юбилейным» покупателям);

2) дискриминация по количеству приобретаемых продуктов (под­робней см. п. 6.3.3);

3) дискриминация места (примером являются исключительно вы­сокие цены в аэропортах, музеях);

4)   дискриминация времени (например, установление сезонных цен или специальных наценок в ночных магазинах).

Ценовая дискриминация клиентов проявляется в том, что разным потребителям и в разных условиях одни и те же продукты предлагают­ся по разным ценам. Это могут быть поддерживающие цены для перс­пективных клиентов, это могут быть льготы для клиентов с большим стажем. Всё это несколько уменьшает прямую прибыль, но заметно повышает имидж фирмы.

Введение специальных цен на массовые покупки представляет со­бой обычную практику дискриминации по количеству продуктов. Ос­новное задание ценовых скидок — стимулировать покупки товара в боль­шом объёме (например: продажа 4-х автомобильных шин по цене 3-х).

Существует четыре основные причины, дающие основания устанав­ливать отдельные цены в случае массовых закупок. Во-первых, потребите­ли посчитают, что им это выгодно, и увеличат темп закупок. Во-вторых, своим примером они вызовут рост общего потребления данных услуг. В- третьих, скидки, проводимые отдельной фирмой, могут привлечь потре­бителей, которые раньше пользовались услугами других, конкурирующих фирм. В-четвёртых, фирма может таким образом довольно быстро изба­виться от товара, реализация которого до сих пор шла слишком медленно.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 102 103 104 105 106 107108 109 110 111 112  ... 211