Система скилок
Назначение этой системы состоит в стимуляции усилий посредников и повышения активности покупателей. Условия скидок должны регулярно доводиться до сведения участников рассматриваемой здесь системы. Применительно к потребителям здесь уместна соответствующая рекламная компания.
Рассмотрим отдельные формы скидок.
1) Скидки оптовым покупателям. Простейшим вариантом является объявленная зависимость цены единицы товара от объёма закупок. Широко применяется на мелких оптовых рынках.
Пример. Розничная цена одной плитки шоколада составляет 2,5 грн. Покупатель, приобретающий от 5 до 19 плиток одновремено, платит из расчёта 2,35 грн. за штуку. При покупке 20 плиток и более цена единицы товара снижается до 2, 25 грн.
Скидки, связанные с объёмом закупок, могут проводится и по другому признаку. Например, покупатель, купивший товар на сумму, превышающую 200 грн., может совершить на месте новые покупки со скидкой 3 ё 5 %.
2) Скидки при сбыте товара прошедшего сезона. Такие скидки широко практикуются при сбыте модельной обуви, дорогой сезонной одежды. Величина скидок может достигать 50 ё 70 % от сезонной цены.
3) Скидки при уплате за товар наличными. В связи со значительными сроками прохождения платежей через банковскую систему и высокой стоимостью банковских услуг уплата клиентом значительной суммы наличными позволяет ему рассчитывать на заметную скидку с цены товара.
4) Скидки регулярным покупателям данного магазина. Широко практикуются в Америке фирмами, владеющими сетями супермаркетов. Данная форма скидок является мощным орудием в борьбе с конкурентами. Указанная скидка предоставляется покупателю, предъявившему чеки, свидетельствующие о приобретении в данном магазине товаров на некоторую оговоренную сумму. Такой покупатель получает личную электронную карточку, используемую при всех последующих расчётах в данном магазине. Обычно данная скидка составляет 3 % от цены товара. В отдельных случаях (продуктовые супермаркеты) скидка доходит до 20%.
5) Скидки для поощрения посредников (дилеров). Данная форма скидок фактически является основной формой вознаграждения труда посредников. Обычно применяется на фоне незначительной гарантированной заработной платы, величина которой не привязана к объёму сбыта.
6) Праздничные скидки. Широко применяются в короткий период массового наплыва покупателей. Цель - сбыт товара, пользующегося в другое время ограниченным спросом.
7) Функциональные скидки. Данные скидки предоставляются покупателям, выражающим готовность принять на себя расходы, связанные с юридическим оформлением сделки, хранением, транспортировкой товара или доведением его до определённой кондиции.
» следующая страница »
1 ... 106 107 108 109 110 111112 113 114 115 116 ... 211