Стратегия иен и качество товаров
Стратегический подход к проблеме установления цен на товары тесно связан и с абсолютным, и с относительным качеством товаров. Ниже на рис. 6.10 показаны девять возможных стратегий.
Применительно к каждой из выбранных стратегий маркетологами фирмы разрабатывается специальная программа поэтапных действий.
высокая |
Цена средняя |
низкая |
Работа с богатыми клиентами |
Проникновение на рьиок |
Вытеснение конкурентов |
Авантюрное завышение цен |
Стратегия среднего уровня |
Расширение спроса |
Обман покупателей |
Показные достоинства товара |
Использование избыточного ресурса |
о Є 1> ЕҐ л М |
Рис. 6.10. Маркетинговая стратегия применительно к отношению «качество/ цена» |
Из приведенного рисунка видно, что не всякая стратегия способствует улучшению имиджа фирмы.
» следующая страница »
1 ... 105 106 107 108 109 110111 112 113 114 115 ... 211