Основные вилы иеновых стратегий
1) Стратегия низких цен. При этой стратегии цена товара сознательно устанавливается ниже его реальной ценности. Применяется при борьбе за расширение рынка сбыта, при необходимости избавиться от излишков товара, при ограниченном сроке годности товара, при обстоятельствах, требующих резко увеличить выручку.
2) Стратегия высоких цен. В данном случае цена товара устанавливается выше его реальной ценности. Применяется при продаже пре
3) стижного товара и в случае возникновения острой сиюминутной необходимости в данном продукте («хороша ложка к обеду»). Приносит долговременный успех при отсутствии заметной конкуренции.
4) Стратегия средних цен. Данная стратегия рассчитана на долговременное устойчивое существование фирмы в надежде, что рынок не будет подвергаться серьёзным потрясениям.
5) Стратегия льготных цен. Обычно применяется в крупных универсальных магазинах. При такой стратегии вводится товар, исполняющий роль «убыточного лидера». Цель стратегии — привлечение покупателей и сбыт им сопутствующих товаров по ценам, покрывающим убытки от сбыта лидера.
Видимость льготных цен существует также и при сбыте товара низкого качества.
6) Стратегия неизменных цен. Такая стратегия позволяет удержать потребителя в условиях невыгодного для фирмы роста себестоимости товара. Здесь, конечно, необходим расчёт, позволяющий сделать вывод о предпочтительности сохранения цен повышению их.
7) Стратегия гибких цен. Применяется при сбыте уникального товара посредством индивидуальных сделок.
» следующая страница »
1 ... 104 105 106 107 108 109110 111 112 113 114 ... 211