Классический маркетинг и маркетинговые рейтинговые оценки

V = Со / (а- в) .

3)     . Метод ценообразования на основе ощущаемой ценности про­дукта базируется не столько на учёте реальных издержек фирмы, сколь­ко на личном восприятии данного товара клиентом. Качество продук­та, практическая важность его, истинная необходимость и полезность — всё это формирует отношение клиента и к самой услуге, и к цене её.

Если фирма делает ставку на этот метод, её маркетологи должны не просто донести до клиента основные привлекательные характери­стики продукта, но и всеми возможными способами подчёркивать со­вершенную необходимость этого продукта.

4)  Ценообразование на основе текущих, действующих рыночных ставок является среди всех методов простейшим. Но при этом получа­ется, что вся инициатива ценообразования отдаётся другим организа­циям, конкурентам, имеющим свои собственные планы, а фирма за­нимает полностью пассивную позицию.

В данной ситуации фирма просто придерживается цены, стихий­но складывающейся в результате баланса спроса (demand) и предло­жения (supply) данного товара. Обозначим общий уровень первого символом D , а второго — символом S . На рис. 6.8 показаны кривые спроса D(y) и предложения S(y), относящиеся в случае стабильного рынка к произвольному моменту времени. В состоянии равновесия рыночная цена y_M является решением уравнения

D(y) = S(y).                                           (6.1)

Графическое решение этого уравнения показано на том же рис. 6.8.

5)  Ценообразование на основе взаимоотношений с клиентом мож­но считать удобным вариантом, поскольку он даёт возможность легко предвидеть ближайшее развитие событий. Особенное значение име­ют хорошие, доверительные отношения фирмы с богатыми, влиятель­ными клиентами. Здесь можно в отдельных случаях пойти даже на некоторые убытки, рассчитывая, что распространение благожелатель­ного мнения клиентов станет источником появления новых потребите­лей.

6)  Ценообразование, проводимое с целью проникновения на ры­нок, допускает как вполне допустимую деятельность убыточную по­литику на начальном этапе деятельности. Здесь нужно иметь доста­точные ресурсы и полезно точно вычислить момент перехода от убы­точной к прибыльной деятельности.

7)  Ценообразование в ходе закрытых торгов подчинено цели обой­ти конкурентов в борьбе за выгодный подряд. Здесь нужно заранее отметить возможности конкурентов и хорошо взвесить и ожидаемые расходы, и ожидаемую прибыль.

8)     .           Ценообразование на основе методик Аналитического марке­тинга требует от сотрудников фирмы, занимающихся этим вопросом, специальной квалификации и хорошее умение проводить необходи­мые математические расчёты.

Пример 6.1.

Фирма намерена начать производство мужских белых рубашек из новой ткани. Образцы нового товара были предложены на рассмотре­ние потенциальным покупателям. При этом всем им задавались воп­росы, касающиеся приемлемой цены такой рубашки

Ответы приведены в ниже следующей таблице. В первой колонке указана приемлемая цена (в долларах), во второй — процент от общего числа опрошенных; он относится к лицам, считающим данную цену приемлемой.

Цена	%
20	85
22	78
24	71
26	62
28	49
30	34
32	20
34	9
36	5
38	4
40	2

 

Обработка этой таблицы с помощью методик Аналитического маркетинга позволила маркетологам прийти к выводу, что при себес­тоимости рубашки 12 долларов, наилучшей ценой сбыта является цена 26 долларов.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 100 101 102 103 104 105106 107 108 109 110  ... 211