Найбільш простим і поширеним вважається метод ціноутворення за принципом “витрати + прибуток”, відповідно до якого підприємство (фірма) встановлює ціну на товар (послугу), що враховує суму витрат та певний процент надбавки до витрат (прибуток). За цих умов товар буде запропонований тоді, коли реальна продажна ціна дасть змогу покрити принаймні власні витрати (собівартість). На практиці, крім такого прогресивного розрахунку застосовується також зворотний (регресивний), коли підприємство, виходячи з реальної ціни, що склалася на ринку, відраховує свої витрати і з’ясовує можливість отримання прибутку.
Метод ціноутворення, спрямований на отримання певного бажаного обсягу прибутку, передбає розрахунок, який враховує взаємозв’язок між запланованим обсягом прибутку та кількістю одиниць реалізованого товару (за певної ціни одиниці товару). Наприклад, якщо підприємство ставить за мету отримати 100 тис. грн прибутку (вихідна ціна 1 одиниці товару 12 грн, в т. ч. 10 грн — собіварість, а 2 грн прибуток), то йому для отримання зазначеного прибутку треба реалізувати 50 тис. одиниць товару. Воно може досягти своєї мети реалізувавши і 40 тис. одиниць, але в такому разі підпремство має збільшити ціну до 12 грн 50 коп. Проте, у цьому разі йому слід буде враховувати реакцію покупців на збільшення ціни, тобто взяти до уваги еластичність попиту на даний товар.
Метод встановлення цін, який отримав назву “прямування за лідером”, передбачає орієнтацію підприємства (фірми) на рівень цін, що склався на товари тієї фірми, яка займає провідне місце на ринку певного товару. Застосування цього методу вимагає досить зваженого підходу, бо в такому разі треба буде “відштовхуватись” від цін конкурента і менше уваги звертати на власні витрати та попит, що не може не позначитись на загальних результатах виробництва.
Встановлення ціни на підставі відчутної цінності товару передбачає врахування передусім, не витрат виробника, а факту сприйняття товару споживачем (покупцем), що значною мірою має суб’єктивний характер. Тут набувають особливого значення результати маркетингових досліджень відповідних служб підприємства (фірми), і якщо оцінки таких досліджень не будуть достатньо достовірними та обгрунтованими, можуть мати місце прорахунки в процесі ціноутворення, що призведе до невиправданого зниження або підвищення ціни і як результат—до втрат підприємства (фірми).
Якщо ж виробляється товар, використання якого можливе за умови придбання обов’язкових приладь до нього (наприклад: станок для гоління і леза до нього, фотокамера і плівка для зйомок, відеокамера і касета до неї тощо), то виробникам таких товарів буває вигідніше встановлювати помірні ціни на основні товари, маючи на увазі, що знижка ціни буде компенсована більш високими цінами на обов’язкові приладдя до них. Враховуючи, що обов’язкові при-
204
ладдя мають купуватись систематично протягом всього періоду виористання основного товару, такий підхід до встановлення цін має сенс. Проте, цей метод може використовуватись у тому разі, коли фірма виробляє і основні товари, і обов’язкові приладдя до них, що дозволяють їй самостійно і з належною вигодою для себе вирішувати це питання.
Незалежно від застосування того чи іншого методу ціноутворення треба виходити з того, що ціна повинна бути гнучкою, вчасно реагувати на зміни кон’юнктури ринку, враховувати деякі інші обставини. Так, застосовуються знижки до існуючих цін у разі закупівлі товарів оптом (великими партіями), розрахунків за куплені товари готівкою, під час позасезонних розпродаж одягу, взуття тощо. Це дозволяє виробнику прискорити рух обігових коштів, підтримувати стабільний рівень виробництва протягом усього року.
Слід зазначити, що знання процесу ціноутворення, факторів, які впливають на нього, а також видів цін, їх структури, має велике значення для формування практичних навичок працівників органів внутрішніх справ, особливо тих, хто відповідно до службових обов’язків, здійснює боротьбу зі злочинністю у сфері економіки, бо, як свідчить набутий досвід, саме в процесі ціноутворення мають місце різні зловживання, нерідко створюються передумови для розкрадання коштів.
» следующая страница »
1 ... 153 154 155 156 157 158159 160 161 162 163 ... 384