Оглядова стаття. Стаття має характер новин про ринкові тенденції на даному ринку . Досить розповсюджений тип статті, але труднощі полягають у тому, що далеко не кожне видання погодиться опублікувати її безкоштовно.
Інтерв’ю. Посадовці компанії можуть дати інтерв’ю. Стаття приносить найбільший ефект при домінуванні людського фактора. Щоб стаття не сприймалася як вигадана (до керівництва обиватель ставиться з недовірою), варто опитувати та цитувати користувачів товару чи послуги.
Стаття-легенда. Стаття про бренд, яка вказує на належність користувачів даного товару до певного класу. Найефективніший на нашому ринку тип статті. Але товар (послуга) мають бути дійсно гідними легенди.
Будь-яка стаття, не підкріплена ілюстрацією, сприймається погано. Для поліпшення сприйняття можна використовувати фотографії товару, об’єкта, керівників і персоналу, а також споживачів.
Приклад.
Салону краси треба було з метою відмежування від конкурентів написати серію статей. Для початку вирішили розміщати статті не тільки у професійних ЗМІ, а й у журналах про інтер’єр, провідних жіночих і масових виданнях. Хитрість ось у чому: такі журнали часто читають успішні, але стомлені від суєти своєї підприємницької діяльності леді. Саме на них діє не прямий заклик «Приходьте до нас у салон, ми самі-найпре- самі», а тонкі натяки. Як ці натяки проникають у свідомість клієнток? Старим піарівським способом, через ЗМІ:
1. Потрібно ходити у відкритому одязі влітку, тому що модне оголене тіло, а щоб додати сміливості, в салоні є пілінг, маски, масаж та спеціальний комплекс вправ.
2. Якщо краса вимагає внутрішнього наповнення, то й ваш внутрішній багатий світ вимагає відповідного «оформлення».
3. Один день в історичний період добре б проводити в салоні, для прищеплення любові до здорового способу життя.
4. Настав час поговорити «про красу нігтів» і модні тенденції у їхньому оздобленні.
5. Нарешті натяк на те, що в найметушливішому і найго- мінкішому мегаполісі є місце, де можна про все забути.
Усі ці натяки містилися у вигляді статей і в модних жіночих журналах, і в популярних щотижневиках із телепрограмою, і навіть у спеціальному журналі для жінок-автомобілі- сток. У виданнях розкривалися особливості національного перукарського погляду, бізнес поділявся на категорії:
1. Масова перукарня, куди ходять усі бажаючі. Дуже скромні ціни й елементарні, але обов’язкові процедури: стрижка, укладання, манікюр.
2. Салон краси з більш високими цінами, що пропонує вже більш різноманітне «меню» і працює на матеріалах, які відрізняються більш високою якістю.
3. Авторський салон, де працюють Майстри. На відміну від двох попередніх категорій, тут не виконують конвеєрної обробки клієнта. Авторський стиль — це не серія, а ексклю- зив, тобто неповторність, створення образу, максимальне урахування характеру людини, надання роботі певного емоційного відтінку.
І далі (тип статті — атака на споживача плюс оглядова стаття) розповідалося про салон третьої категорії — київський салон «D», один із найбільш стильних і просунутих салонів міста. На відміну від звичайної перукарні, де за ваші ж гроші вас перетворять у «опудало звичайне», тут підходи зовсім інші. З вами стануть працювати тільки з урахуванням усіх особливостей і проблем вашої шкіри й волосся, підберуть комплекс косметичних процедур, що підходять саме вам. Творці салону <^» дуже вчасно зрозуміли й придумали таке місце, де людина може відновити душевну й фізичну рівновагу. Вони довго вивчали всілякі методи збереження здоров’я та краси, додали до них досягнення високих технологій, методологію. І в результаті вийшов не просто салон краси, а оздоровчий центр європейського класу. Ці підходи докорінно відрізняють салон від побратимів по цирюльній зброї. Педантичні німецькі колеги визнали професійні здібності майстрів салону настільки високо, що дозволили їм працювати за своїми авторськими програмами.
» следующая страница »
1 ... 65 66 67 68 69 7071 72 73 74 75 ... 225