Подібність 1. Як відомо з численних телевізійних рекламних роликів, багато засобів гігієни пропонуються усілякими союзами та асоціаціями. Зубні пасти—асоціація стоматологів, шампуні
— лабораторії у Парижі, прокладки — союз гінекологів і т.ін. Ці примарні організації створені абсолютно за радянським принципом. Усі, хто жив в епоху соціалізму, пам’ятає, що комуністичні суботники, які проводились регулярно, (украдена в населення вільна субота) організовувалися тому, що нібито самі трудящі писали листи до Центрального Комітету із проханням-вимогою: «Усі як один хочемо попрацювати у свій вихідний день!» Міфічні листи, яких ніколи не було, допомагали вигнати мільйони людей у їхній законний вихідний на суспільні роботи. Точно так само людина в білому халаті від імені міфічної асоціації лікарів-про- ктологів, просуваючи на ринку нове проносне, змушує споживачів купувати незнайомий засіб.
Подібність 2. Так само, як у радянські часи, сьогодні багато бізнесменів чомусь вважають, що в основі усієї їхньої справи лежить лише виробництво. Відділи маркетингу з’являються у їхніх структурах швидше як данина моді, щоб не відрізнятися від інших. Вони часто не розуміють значення маркетингу й реклами як важливої стратегічної складової бізнесу. У той час як у рекламній службі сидить співробітник, до обов’язків якого входить раз у раз відносити рекламудо газети чи на радіо. Причомурекламний блок чи текст складається наспіх, в останній момент, самим директором. Ця картина типова не тільки для маленьких фірм, а й зустрічається часто-густо навіть на великих підприємствах.
Система, коли спочатку виготовляється продукція (при повному нерозумінні, чи потрібна вона ринку), а лише потім починається її поквапливе рекламування, коли провалюється реалізація — це типова пострадянська хвороба. Реклама й маркетинг мають бути провідними напрямками у стратегії бізнесу, а не плестися за виробництвом.
Подібність 3. Так само, як і в радянські часи, сьогоднішні рекламісти підмінюють рекламу інформацією. Це колись досить було лише розмістити вивіски: «меблі», «тканини», «посуд» — і покупець бігцем біг купувати необхідний товар із надією, що ці самі меблі, тканина чи посуд з’являться в продажу. Сьогодні просте перерахування товарів та послуг, запропонованих фірмами, неефективне.
Наприклад, таке рекламне оголошення: «Фірма ІКС пропонує елітні автомобілі. Звертатися за телефоном таким-то». Це не реклама й навіть не інформація. Просто хтось викинув рекламні гроші у кошик для сміття. У рекламі поруч з інформацією має бути звернення до емоцій глядача. Реклама, як правило, також дає інформацію, але цим її можливості та завдання не обмежуються. Реклама не тільки інформує, вона звертається до асоціацій та почуттів споживача, і в цьому її сутність. Реклама — це щось більше, ніж просто інформація.
Подібність 4. Пам’ятаєте, яким було упакування товарів у ті ще не дуже далекі часи? Із кошлатого картону сіро-брудного кольору. Таке упакування могло здаватися нормальним тільки доти, доки не з’явилися в нашій країні супермаркети зі справжніми упакуваннями—яскравими, барвистими. Здавалося б, часи непоказних коробок мали б залишитися у минулому, але нічого подібного — і донині деякі виробники додають максимум зусиль, щоб залякати покупця лише зовнішнім виглядом своїх товарів. Не знаємо, з чого насправді часом роблять упакування, але здається, що воно виготовляється з перероблених матеріалів, які дістали із кошиків для сміття. Можна подумати, що вітчизняний виробник спеціально укладає сірники у такі коробки, які не хочеться брати до рук. Але ж упакування — найважливіша частина реклами товару, і часом, в умовах відсутності іншої реклами, саме упакування мусить бути справжнім двигуном торгівлі.
» следующая страница »
1 ... 5 6 7 8 9 1011 12 13 14 15 ... 225