— спонсорство й меценатство як методи поліпшення іміджу фірми.
Ж. Ламбен виділяє такі умови підвищення ефективності реклами:
— роль реклами як складової маркетингового тиску невіддільна від інших факторів продажу. Як правило, для успішної реклами потрібний диференційований товар, що продається за привабливою ціною через добре адаптовану збутову мережу;
—реклама задовольняє потребу в інформації і, отже, буде особливо корисна, коли покупцеві потрібно прийняти складне рішення про покупку малознайомих товарів, властивості яких не розкриваються при простому огляді;
— реклама ефективна, коли вона фокусується на відмітній властивості товару, що дає йому перевагу перед іншими товарами й «позиціонує» його у свідомості покупця. Такими властивостями можуть стати «обіцянка», яка міститься у марці, а також її особливості чи символічна цінність — те, що називається брендінгом;
— найбільший вплив реклама здатна зробити на ринки з глобальним попитом, що розширюються: вона прискорює дифузію товару, служить каталізатором попиту. На ринках у стадії зрілості реклама служить цілям діалогу та діє лише на окрему частину ринку;
— базовий ринок рекламованого товару має бути досить великим, щоб компенсувати витрати на рекламну кампанію, і фірма повинна мати необхідні фінансові ресурси, щоб інтенсивність реклами допомогла перебороти бар’єри сприйняття.
Як вважає Л. Ю. Гермогенова, серйозне рекламне повідомлення має бути кінцевим продуктом цілого ряду досліджень:
1. Вивчення об’єкту реклами, фірми.
2. Вивчення споживачів і передбачуваного ринку збуту.
3. Планування реклами (визначення мети, завдання, забезпечення робіт).
4. Визначення кошторису витрат.
5. Вибір форми реклами та її термінів.
6. Складання текстів, сценарію й інших рекламних повідомлень.
7. Виготовлення рекламного повідомлення.
8. Організація функціонування реклами.
9. Аналіз та стимулювання ефективності реклами.
Докладніше деякі з названих досліджень будуть розглянуті в
наступних розділах.
І останнє, що стосується реклами як частини бізнесу. Мета реклами не в тому, щоб прямо прискорити обіг. Якби таке було можливо, то це була б не реклама, а нова теорія умовних рефлексів, і всі споживачі, за академіком Павловим, просто стали б поводитися відповідно до його теорії: лампочка засвітилася—продукція продалася. У реальному житті реклама перебуває у сфері комунікацій. Якщо реклама зроблена професійно, то їй удається налагодити ефективні комунікативні стосунки зі споживачами, а це, у свою чергу, обов’язково позначається на товарообігу.
» следующая страница »
1 2 3 4 5 6 78 9 10 11 12 ... 225