Маркетинг

Четвертий квадрат матриці (стратегія диверсифікації) докор­інно відрізняється від трьох попередніх, оскільки, за висловом

І.Ансоффа, вимагає від підприємства нових навичок, технологій та можливостей. У результаті вона веде до зміни структури фірми та її бізнесі. Таким чином, четвертий квадрат матриці «товар—ри­нок» (диверсифікація) розглядається як самостійний відокремле­ний напрям зростання підприємства.

Кожне з чотирьох полів матриці представляє певну стратегію та її елементи(табл.9.2)

Поле 1 зображує спрямованість стратегії на продукти та рин­ки, що існують. Мета цієї стратегії — стабілізація або розширення частки ринку. Цю стратегію використовують підприємства в умо­вах ненасиченого ринку, або ринку, який розвивається. Можливі шляхи досягнення цілей — збільшення споживання (через знижен­ня цін, навмисне погіршення якості продукції, збільшення об’єму упаковки) та залучення покупців товарів конкурентів (через рек­ламу, зниження цін). Такі стратегії отримали назву «поглиблення ринку» чи «обробки ринку», передбачають збільшення маркетин­гових зусиль.

Поле 2 включає стратегії, спрямовані на розвиток ринку. Вони передбачають вихід на нові ринки з товаром, який вже випускаєть­ся. Можливими шляхами можуть бути: збут на нових регіональ­них, національних чи інтернаціональних ринках; нові області ви­користання старого продукту, варіації продукту з метою його при­стосування до вимог певних сегментів споживачів.

Таблиця 9.2

Порівняльна характеристика маркетингових стратегій за матрицею І.Ансоффа

Назва стратегії	Сутність стратегії	Перспективи реалізації стратегії	Комерційний ризик засто­сування стра­тегії	Основний на­прям інвести­цій
Поглиб­ лення ринку	Збільшення обсягів продажу та ринко­вої частки фірми за рахунок викорис­тання існуючих то­варів та ринків збу­ту фірми	Коротко­ строкові	Низький	Великі витрати на просування
Розвиток ринку	Впровадження іс­нуючих товарів фі­рми на нові ринки збуту	Довгострокові	Високий	Витрати на до­слідження ри­нку збуту
Розвиток товару	Розроблення ново­го товару для іс­нуючих сегментів ринку фірми	Довгострокові	Високий	Витрати на на­уково- конс­трукторські розробки
Дивер­ сифікація	Вихід фірми у нові сфери бізнесу	Найбільш до­вгострокові	Найвищий	Виробництво

 

Поле 1 зображує спрямованість стратегії на продукти та ринки, що існують. Мета цієї стратегії—стабілізація або розширення частки ринку. Цю стратегію використовують підприємства в умовах нена- сиченого ринку, або ринку, який розвивається. Можливі шляхи до­сягнення цілей — збільшення споживання (через зниження цін, на­вмисне погіршення якості продукції, збільшення об’єму упаковки) та залучення покупців товарів конкурентів (через рекламу, знижен­ня цін). Такі стратегії отримали назву «поглиблення ринку» чи «об­робки ринку», передбачають збільшення маркетингових зусиль.

Поле 2 включає стратегії, спрямовані на розвиток ринку. Вони передбачають вихід на нові ринки з товаром, який вже випускаєть­ся. Можливими шляхами можуть бути: збут на нових регіональ­них, національних чи інтернаціональних ринках; нові області ви­

користання старого продукту, варіації продукту з метою його при­стосування до вимог певних сегментів споживачів.

Поле 3 включає стратегії, спрямовані на розробку нових про­дуктів, які збуватимуться на старих ринках. Ці стратегії викорис­товують підприємства, які мають сильні проектні служби, що мо­жуть створити новий продукт (інновації).

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 161 162 163 164 165 166167 168 169 170 171  ... 182