Ризики стратегії: ціна продукту може бути настільки високою, що споживачі, незважаючи на вірність даній марці віддадуть перевагу продукції інших фірм; можливі наслідування іншими фірмами, що знизить переваги, пов’язані з диференціюванням; зміна системи цінностей може призвести до зниження чи втрати значення особливостей диференційованого продукту.
Стратегія концентрації на сегменті.
Підприємства, які вирішили застосувати цю стратегію, спрямовують свої сили на певний вузький сегмент ринку. При цьому підприємство може домагатися лідерства за рахунок економії на витратах, або до диференціювання продукту, або поєднання того й іншого.
Передумови: підприємство повинно задовольняти потреби споживачів ефективніше, ніж конкуренти.
Переваги стратегії формуються на основі лідерства за рахунок витрат, або ж на основі диференціації.
Ризики стратегії: різниця в цінах на продукти спеціалізованих підприємств, які обслуговують весь ринок, на думку споживачів, можуть не відповідати перевагам специфічним для даного сегменту товарів; конкуренти можуть спеціалізувати свій товар ще сильніше, виділивши в сегменті підсегменти.
Рекомендації М. Портера основані на тому, що підприємство вже має певні конкурентні переваги, та незрозуміло, як і за рахунок чого вони досягнуті. Модель використовується в разі сповільнення росту та стагнації галузі.
Маркетингові стратегії росту використовуються в тих випадках, коли підприємство діє на перспективних ринках збуту, має певні конкретні переваги та/або в змозі ефективно використати необхідні фактори успіху.
Відповідно до цих напрямків виділяють три три основні види маркетингових стратегій росту:
• інтенсивний (органічний) ріст;
• інтегративний ріст;
• диверсифікаційний ріст.
Різновиди маркетингових стратегій росту ілюструє таблиця 9.1.
|
Таблиця 9.1 Класифікація маркетингових стратегій росту
|
Реалізуючи стратегію інтенсивного росту, необхідно послідовно оцінити:
• яким чином можна підвищити ринкову частку та обсяг збуту певних товарів на існуючих ринках підприємства (стратегія глибокого проникнення на ринок)?
• чи може підприємство знайти нові ринки збуту для існуючих товарів (стратегія розвитку ринку)?
• чи є можливість запропонувати новий товар на існуючому ринку збуту (стратегія розвитку товару)?
Ці різновиди стратегій інтенсивного росту відтворені в мат- риції Ансоффа, яка має назву «товар—ринок» (рис.9.4). Ця матриця пропонує чотири стратегії росту залежно від комбінацій двох факторів — товару і ринку.
Ринки
“Старі”
Товар
Нові
|
Ті, що існують Нові
|
Рис. 9.4. Матриця «Продукт — ринок» (І. Ансоффа)
Різновиди стратегій інтенсивного росту (стратегія поглиблення ринку, стратегія розвитку ринку та стратегія розвитку товару) відтворені відповідно у першому, другому і третьому квадратах матриці.
» следующая страница »
1 ... 160 161 162 163 164 165166 167 168 169 170 ... 182