Маркетинг

Класифікація психологічних моделей, описуючих процес сприйняття інформації ТИП МОДЕЛІ ІНСТРУМЕНТАРІЙ Експонування реклами Поінформованість про рекламу Розуміння реклами Мотиваційна модель Поведінкова модель Оцінка ступеня читаності Змога розпізнавати і пригадати рекламу і бренд, механічні виміри Методи різноманітної реклами і інші оцінки шкали Оцінка переваг і наміри покупця Виміри продажу, потреб у товарі, частка ринку

 

Але викликає зацікавленість формула, запропонована Ж.-Ж. Ламбеном, відображаючи залежність о,сягу продажу за період ^1) від обсягу витрат на рекламу (Б1):

Оі = 2,024-<$*⁵ -Я⁰/⁹⁰

В той же час зі своєю визначеністю можна сказати, що непри­пустимо весь приріст обсягів продажу після рекламної компанії відносити за рахунок рекламного фактора, наприклад:

Тд = Т_с • П • Д/100,

де Тд—додатковий товарообіг під впливом реклами, Тс — серед­ньоденний обіг до рекламного періоду, П — приріст середньоденно­го товарообігу за рекламний і після рекламний період; Д — кількість днів обліку товарообігу в рекламному і після рекламному періоді.

Більш докладно проаналізувати результати комплексу марке­тингових комунікацій можна з допомогою критеріїв ефективності:

•   об’єм приросту продаж;

•    відношення приросту продаж до суми затрат на рекламну

кампанію;

•    відношення приросту прибутку, отриманої з початку рек­ламної кампанії, до суми затрат на рекламу, %;

•   рівень рекламних затрат в загальному об’ємі затрат на марке­тинг, %;

•   відношення рекламних в загальному об’ємі продаж, %;

•   витрати на рекламну кампанію в розрахунку на 1000 покуп­ців, грн.

На основі аналізу отриманих результатів й показників визна­чають рівень споживчого попиту (повноцінні, нерегулярні чи зни­жуються) і приймають рішення необхідності коректування затрат й заходи рекламної кампанії.

Тема 9

Стратегії маркетингу підприємства

9.1.   Сутність стратегій маркетингу.

9.2.   Види маркетингових стратегій.

9.3.  Розроблення стратегій маркетингу

9.4.  Контроль маркетингової діяльності

9.1.   Сутність стратегій маркетингу

Успішна діяльність підприємства на ринку залежить від вива­женості ринкової стратегії в умовах ринкового середовища, яке швидко змінюється.

В загальному випадку під стратегією розуміють формування основних довгострокових цілей і завдань підприємства, узгоджен­ня послідовності дій, а також розподіл ресурсів, необхідних для досягнення цих цілей. З цього визначення походить наявність три явно виражені фази стратегічного процесу (рис. 9.1) аналіз; пла­нування; реалізація плану і контроль.

Аналіз                                  Планування                              Контроль Рис 9.1. Етапи розробки стратегії маркетингу.

Маркетингове стратегічне планування — це управлінський процес встановлення рівноваги між маркетинговими цілями та маркетинговими можливостями і ресурсами фірми.

Основна мета маркетингового стратегічного планування — побудувати діяльність фірми таким чином, щоб органічно і найе­фективніше поєднати виробництво, задоволення споживачів, при­буток та розвиток фірми.

Сучасні риси стратегічного маркетингу—це його глобалізм, ак­тивність, інноваційність, інтегрованість, перевага структурних дос­ліджень ринку, активне використання зв’язків з громадськістю, цільова орієнтація маркетингу на збалансованість, гармонізацію інтересів фірми, споживачів і суспільства в цілому, партнерство всіх учасників відношень ринкового обміну і некомерційного розподі­лу суспільних благ.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 155 156 157 158 159 160161 162 163 164 165  ... 182