Маркетинг

•   прийняття погоджених рішень по виготовленню та постачан­ню продукції виробниками, споживачами та посередницьки­ми організаціями;

•   залучення до господарського обігу невикористаної продукції та вторинних ресурсів;

•    активізації міжрегіональних товарообмінних операцій;

•   рекламування нових видів продукції і форм попиту на них;

•   виявлення реального попиту ринку на конкурентну продукцію;

•   надавання послуг інформаційно-посередницького характеру. На відміну від ярмарок на виставках та виставках-продажах

основні учасники — це експоненти (учасники, які рекламують свою продукцію (експозицію) та потенційні покупці.

Виставка є найдоцільнішою формою апробації та зондування ринку, особливо для таких товарів, виробництво яких тільки по­чинається, але їх ще не виготовляють великими партіями.

Виставки краще систематизувати за такими ознаками: цілі, завдання, напрямки, тематика. Крім цього, ярмарки, виставки та виставка-продаж відрізняються предметом своєї діяльності.

Предметом діяльності ярмарки є надання послуг учасникам під час складання торгівельних угод, впорядкування оптової торгівлі, аналізу попиту та пропозиції на дану продукцію.

Предметом діяльності виставки є надання послуг по ознай­омленню з продукцією, по залученню висококваліфікованих фахівців конкретної галузі для розв’язання конкретних проблем.

Предметом діяльності виставок-продажу є надання послуг по ознайомленню з продукцією, складання торгівельних угод і вив­чення попиту та пропозиції.

В даний час найбільш поширеними, в порівнянні з ярмарка­ми, стали виставки та виставки-продажі. Пояснюється це тим, що вони переслідують ширші цілі.

Існують численні форми виставок: портативні виставки, пе­ресувні виставки, виставки просто неба; приватні виставки у при­міщеннях; відкриті виставки у приміщенні; галузеві або індустрі­альні виставки у приміщенні; виставки у крамницях, постійні ви­ставки.

Функціонування виставок переслідує також багато специфі­чних цілей, до них відносять:

•   надання підприємствам, організаціям, особам, які займають­ся індивідуальною виробничою діяльністю виставочно- інформаційних послуг;

•    розгортання рекламної діяльності на договірних засадах, здійснення реклами нової продукції, науково-дослідних, кон­структорських, технічних розробок, інших робіт та послуг, а також вторинних ресурсів та виробів з них ;

•   інформування потенційного споживача про нову продукцію, про сфери її використання та можливе місце придбання.

•   обмін комерційною інформацією, що сприяє раціоналізації господарських зв’язків;

•   оприлюднення досягнень та перспектив в галузі науки та тех­ніки, освоєння та впровадження нової технології, прогрес на­укових процесів та інше.

Фірма, яка планує участь у виставці, повинна детально ознай­омитись з усіма виставочними заходами у галузях, що її цікавлять, щоб з’ясувати, які з них у максимально відповідають її завданням. Збираючи інформацію про організацію виставки (ярмарки), пер­спективний учасник повинен звернути увагу на такі аспекти :

•    частота проведення та місцезнаходження кожної з них;

•    склад аудиторії, яка відвідує виставку (ярмарку);

•   репутацію та престиж галузі, можливість засновників вистав­ки (ярмарки) забезпечити її належну організацію та мож­ливість привабити відвідувачів;

•    тарифи за виставкову площу;

• діючі обмеження роботи учасників виставки. «Національними» називають виставки, які проводять загаль­нонаціональні галузеві асоціації, що залучають учасників з усіх куточків країни.

Інші виставки за своїм характером — місцеві чи регіональні. їх організовують переважно галузеві асоціації.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 150 151 152 153 154 155156 157 158 159 160  ... 182