Классический маркетинг и маркетинговые рейтинговые оценки

4

0,459

0,465

0,076

2,815

5

0,191

0,694

0,115

4,167

6

0

0,8

0,2

5,657

7

0

0,6

0,4

8,062

8

0

0,4

0,6

12,166

9

0

0,2

0,8

16,031

10

0

0

1

20

 

Связь между ожидаемой прибылью и уровнем минимального риска До сих пор мы полагали, что предприниматель выбирает величи­ну желаемой прибыли и рассчитывает соответствующий ей минималь­ный риск. После этого он прикидывает, подходит ли ему этот уровень риска или нет. Но вопросы, стоящие перед предпринимателем, мож­но сформулировать и иначе. Например так:

Какой прибыли соответствует абсолютно наименьший риск? При какой прибыли относительный минимальный риск будет минимальным?

Чтобы ответить на эти вопросы, мы исследуем в этом пункте за­висимость абсолютного минимального риска а* и относительного минимального риска (з * / д_цг) от выбранной нами ожидаемой прибы­

ли д_цг. Будем здесь для определённости рассматривать случай п > 2 и полагать все парциальные риски отличными от нуля.

Согласно формулам (11.14) и (11.12)

[з *(чЛ² = (1/В) + [в₁ / А в₁ - С/)] (_9цг - с₁ /В,) ². (11.29)

Отсюда видно, что графическая зависимость квадрата риска (дис­персии) от прибыли является простой параболой (см. рис. 11.3). Та­ким образом, минимум риска достигается при прибыли

(11.30)

Здесь

На последнем рисунке минимум относительного риска достига­ется при прибыли

q_w = Л₂ /С, .                                     (11.33)

При этом

min [s *(qw)/qw] = (1/Л,)^{1 /2} ■                   (11.34)

В силу неравенства Л₁ — С,² > 0получаем: q_w > q_w #.

Пример 11.8

Воспользуемся здесь данными из Примера 11.7. Тогда получаем:

q_w # = C /В = 2,1343, s *(qw#) = 0,9794, q_w = 2,3596, s *(q_w)/ qw = 0,4364.

Часть вторая
	МАРКЕТИНГОВЫЕ
	ЭКСПЕРТНЫЕ
	РАСЧЕТЫ

 

ВВЕДЕНИЕ

Всякая экономическая деятельность протекает в условиях объек­тивно существующей неопределённости, неконтролируемости состо­яния и динамики внешнего окружения, нехватки исчерпывающей информ ации, конфликтности интересов, стратегий и планов. В та­ких условиях нельзя заранее точно предвидеть конечный результат де­ятельности предприятия.

Однако можно организовать маркетинговую деятельность пред­приятия таким образом, при котором преодолевается, насколько воз­можно, неопределённость ожиданий и неизбежная конфликтность вариантов действий (выбор одного отменяет другие и это порождает нерешительность при выборе). Здесь недостаточно интуиции, даже самой развитой. Здесь необходимы оценки и расчёты. Иногда доста­точно простых. В иных случаях потребуются сложные. Сложность оце­нок, предшествующих правильному выбору, всегда найдёт в себе оп­равдание в уменьшении риска, в увеличении вероятности позитивно­го результата.

Мы будем говорить о выборе проекта, подразумевающего прило­жение усилий предприятия в заданном направлении, или продукта, производством или любого рода обработкой которого предполагает заняться предприятие, как о проблемах, решение которых требует ис­пользования одних и тех же оценок и расчётных приёмов. Мы будем называть проектом также и совокупность предложений по разработ­ке, реальному созданию и продвижению на рынок определённого про­дукта, а также по финансированию данного процесса. Каждый проект подлежит оценке. Материал для оценок появляется в ходе проведения специальных маркетинговых исследований.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 165 166 167 168 169 170171 172 173 174 175  ... 211