Міжнародна реклама і пропаганда. Табу міжнародної реклами
Дайте мені рекламу, і я продам свинцеві кулі замість таблеток від головного болю. Девіз спеціалістів реклами з Медісон-авеню США
Рекламою (комерційною) називають привселюдне надання інформації про товар (послугу) за допомогою художніх, технічних і психологічних прийомів для пробудження попиту і продажу.
Ефективна реклама передбачає дотримання певних «правил»:
У Слід визначити споживача реклами як товару, тобто усвідомити, кому може знадобитися товар, і, відповідно, кому адресовано рекламу, і що споживач хоче знати про товар: « Черв ’як має подобатися рибі, а не рибалці!»
У Реклама має бути конкретною і зрозумілою, чітко виділеною, відокремленою в рекламний блок, не змішуватися зі змістом основного матеріалу, у межах якого розміщено цю рекламу.
У Реклама має бути ненав’язливою, не дратувати споживача перериванням детективного фільму рекламою; надто часто повторюваними зверненнями; неестетичним дизайном; незрозумілою або образливою формою.
Зважаючи на психологічні аспекти сприйняття інформації, телевізійні рекламні блоки мають тривати не більше 5-7 хв протягом однієї години.
У Рекламне звернення має бути оригінальним та привабливим за формою подачі інформації, ураховувати психологічні пріоритети і традиційні для певного ринку вподобання.
Антиреклама: цукерки «Доживемо до понеділка!»; шоколад «Віспа». Приваблива реклама: пральний порошок не жовтого, а блакитного (чистого) кольору; годинник має «усміхатись»; машина «легко» їхати!
У Рекламне звернення має спиратися на факти:
- бажано заручитися думкою авторитетних експертів (товариства споживачів);
- фотографії кращі за малюнки.
У У рекламі слід використовувати помітні заголовки і звертання:
- первинні повідомлення (до 8-10 слів);
- загальна (популярна) інформація в коротких рекламних проспектах (приблизно 350 слів);
- деталізована інформація в спеціалізованих буклетах.
У У рекламі бажано використовувати різноманітні засоби, щоб привернути увагу та зацікавити споживачів, ураховувати певні риси людської вдачі:
- азарт (можливість виграшу);
- жадібність, ощадливість («два в однім»);
- економність (один великий пакет краще, ніж два маленькі);
- допитливість (кіндер-сюрприз).
У У рекламі бажано звертати увагу на своєрідний, помітний на ринку товарний знак, що дозволяє:
- полегшити ідентифікацію продукції;
- гарантувати відповідно високий рівень якості товару;
- наголосити, що відома фірма відповідає за продукт;
- зменшити порівняння конкурентних товарів за цінами, оскільки споживачі усвідомлять різницю за марками;
- підвищувати престиж продукції у міру зростання суспільного визнання товарної марки;
- створити у споживача враження, що він менше ризикує;
- легше переходити на нову асортиментну групу товарів;
- позитивно впливати на діяльність каналів збуту (франчайзинг).
Проте 80 % людей найчастіше незадоволені наявною рекламою.
|
Реклама виконує декілька функцій:
Похожие книги
|