Міжнародний маркетинг

Фактори впливу на прийняття рішення

Міжнародна цінова політика є складовою частиною фінансового плану­вання і визначає не тільки ціни товарів залежно від ринків, але й зміни цих цін відповідно до такого:

>   життєвого циклу товару;

>   дій конкурентів;

>   змін ринкової кон’юнктури;

>   конкретних параметрів товару;

>   експортних можливостей фірми;

>   охопленої частки ринку;

>   іміджу (репутації) товару та фірми.

Отже, приймаючи рішення щодо цін у міжнародному маркетингу, слід ура­ховувати такі фактори формування оптимальної ціни на зарубіжних ринках:

•       собівартість товару (внутрішня та «зовнішня»);

•       передбачувані реакції покупців на можливі ціни;

•       конкурентоспроможність ціни та її здатність змінюватися;

•      державний контроль за цінами (державне втручання, митна політика).

1.6.1.         Формування міжнародної ціни «Міжнародна» ціна формується в декілька етапів на підставі так званого «каскаду» собівартості експортного продукту:

Повна «національна» собівартість продукту

+ вартість пакування та спеціальної підготовки до експорту + затрати на функціонування експортної служби підприємства (транснаціо­нальні корпорації витрати розподіляють на всю продукцію)

. .

Експортна собівартість до відправки продукту

+ витрати на завантаження і міжнародні перевезення (INCOTERMS)

+ страхові витрати на транспорт

+ «консульські» витрати (портовий збір, збір в аеропорту)

+ витрати, пов’язані з в’їздом в іноземну державу (мито, гарантійне зберігання та ін.)

Собівартість продукту, який прибув в іноземну державу,

+ витрати на збут:

•       вартість зберігання

•       витрати на оплату торгового персоналу

•       витрати на збут

•       витрати на формування попиту та стимулювання збуту і рекламу

•       сервісні витрати

Собівартість продукту до фінансових витрат

+ фінансові витрати:

•       фінансування до продажу

•       фінансування комерційного кредиту

Собівартість продукту до визначення ступеня ризику

+ вартість покриття фінансового, політичного та комерційного ризиків

а?

Повна собівартість продукту в іноземній державі

Типи цінових стратегій Цінова стратегія Умови застосування «Ціновий лідер» •   Могутня компанія (монополіст) •   Велика частка ринку •   Стійкий імідж компанії та продукту «Зняття вершків» •   Виведення нового товару на ринок, коли покупці готові дати за нього будь-які гроші •   Ситуація, коли фірма хоче швидше окупити затрати на нау­кові розробки та їх упровадження (НДДКР) •   Достойних конкурентів немає •  Якщо високу ціну приймає сегмент у принципі •   Для формування (за допомогою високої ціни) привабливого іміджу фірми та товару •   Обмежений час застосування «Рух у фарватері» •   Малі компанії •   Мала частка ринку •   Слабка країна •  Середні компанії, що мають на меті забезпечити обсяги продажів «Атака» •   Намагання зайняти місце лідера на ринку, причому стадія жит­тєвого циклу товару в момент початку атаки значення не має   « Содержание » следующая страница » 1  ... 45 46 47 48 49 5051 52 53 54 55  ... 112 Похожие книги Тенденції розвитку ринку машинобудування в умовах глобалізації Економіка праці Формування механізмів реалізації державної політики у сфері житлового будівництва Розвиток і використання людського капіталу порівняння умов в Україні та Білорусі Методика розрахунку економічної ефективності використання майна цілісного майнового комплексу Економіка та управління національним господарством стратегічні напрями розвитку інформатизації національної економіки по автору: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я по названию: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я