Особливості формування попиту та стимулювання збуту в міжнародному середовищі
Формування попиту та стимулювання збуту є одним з найважливіших тактичних завдань міжнародного маркетингу. Важливими атрибутами просування продукту на зарубіжні ринки є використання засобів реклами та пропаганди. Особливості цієї діяльності в міжнародному середовищі визначаються специфікою іноземних ринків, пріоритетами економічного розвитку країн, уподобаннями та перевагами споживачів, соціально-культурними традиціями, можливими табу тощо.
Стимулювання збуту - використання засобів, покликаних прискорити або підсилити реакцію ринку.
Стимулювання збуту означає:
> стимулювання нового продукту;
> стимулювання торгівлі (посередників);
> стимулювання власного персоналу фірми (премії, конкурси, конференції продавців);
> стимулювання споживачів.
62,3 % - розповсюдження пільгових купонів на придбання 8,5 % - пропозиція повернути гроші
14.0% - спеціальна упаковка:
% оптова - декілька штук в одній упаковці дешевше!
,9 % зв’язка цін - косметичний набір дешевше!
10.1% - премії 3,8 % - конкурси
1,3% - пробний іспит («поїздити», «поїсти»)
Частка окремих компонентів стимуляційної діяльності:
□ Адресна розсилка “Direct mail 15 %
□ Покази, виставки 15 %
□ Премії, що будять інтерес до продукту (компанії) 25 %
□ Ділові зустрічі, з’їзди, наукові семінари 19 %
□ Друкарська та аудіовізуальна інформація 10 %
Від стану купівельної спроможності залежить вибір звернення, його зміст:
• Привертання уваги
• Визначення зиску від покупки
• Надання додаткових відомостей
• Переконання.
Важливим елементом формування попиту та стимулювання збуту є пропаганда. Пропаганда - діяльність, спрямована на непряме поширення інформації у вигляді статей, фільмів, виховання визначеного світосприймання і способу життя.
Важливе місце в міжнародному маркетингу займає організація просування товарів на зарубіжні ринки.
Методи просування
|
Метод |
Переваги |
Недоліки |
|
Надання безкоштовних зразків продукції |
♦ Споживач отримує повніше враження ♦ Залучає нових споживачів ♦ Швидше сприймає продукт |
• Значні витрати • Не дозволяє скласти точну картину про перспективи реалізації виробу |
|
Вільне випробування і перевірка виробу |
♦ Швидке звикання до нового |
• Складний і дорогий в організації |
|
Розсилання купонів- замовлень поштою |
♦ Забезпечує широке охоплення ринку ♦ Можливість обміркувати пропозицію у спокійній обстановці, порадитись |
• Значні витрати • Потрібний час для одержання результатів |
|
Гарантія повернення грошей |
♦ Підвищує престиж марки ♦ Відкриває шлях для формування нових ринків |
• Результати з’являються не відразу • Помірно впливає на приріст обсягу продажів |
|
Супроводження покупки яким-небудь дрібним подарунком споживачеві |
♦ Сприяє збільшенню обсягу продажів ♦ Незначні додаткові витрати, пов’язані зі збутом
» следующая страница » |