□ Корисність (максимальна)
Нагадувальна (зберігаюча) реклама
□ Товар може знадобитися
□ Де можна купити товар (тільки у нас!)
□ Інформація має «оселитися» в пам’яті
Загальна сума витрат на рекламу в розвинених країнах, зокрема в США, ФРН, Великій Британії та Японії, становить сотні мільярдів доларів і сягає 90 % світової реклами. 60 % світової реклами виробляють у США.
Канали поширення реклами з розвитком суспільства змінювались:
- до 40-х років - газети і часописи;
- з 40-х років - преса, радіо і телебачення;
- з 1982 року - комерційне телебачення: створено компанію “Home shopping Network” (США), яка перетворила телебачення в торговельний центр: можна вибирати, купувати, торгуватися, подзвонивши телефоном (розмова за рахунок компанії): 2 канали по 24 год на добу;
- з 90-х років - поширюється електронна реклама через мережу Інтернет.
Принципи реклами (моральний кодекс Харві Маккея)
У «Справа не в тому, скільки це коштує, а в тім, скільки за це хтось ладен заплатити».
У «Черв ’як повинен подобатися рибі, а не рибалці».
У «Будь-яка пропозиція може викликати заперечення».
У «Знати хоч щось про свого клієнта так само важливо, як знати про свою продукцію все».
У «Як тільки ви вносите особистий елемент у свою ділову пропозицію, люди починають реагувати».
У «Варто вміти себе поводити із знервованим клієнтом».
У «Зберігайте віру в себе навіть тоді, коли ніхто у вас не вірить».
У «Дайте волю фантазії».
В умовах високої насиченості ринку товарами лише одного рекламного заходу недостатньо. Ефективніші рекламні кампанії - сукупність комплексних, послідовних рекламних заходів, зв’язаних між собою і класифікованих за силою впливу на споживацькі мотивації та переваги.
У світовій практиці реклами є певні правила і заборони. І хоча на сьогодні вони досить специфічні для тієї чи тієї країни, можна сказати, що процес активно інтернаціоналізується, з’являються всесвітні «правила гри».
|
Табу суспільної реклами
Похожие книги
|