Міжнародний маркетинг

□   стратегічні переваги (унікальність або ціна);

-          розглядає залежність між часткою ринку та прибутковістю на підставі аналізу базових стратегій:

□   переваги за витратами;

□  диференціація.

Третій підхід - PIMS (profit impack of marketing strategy):

-          характеризує вплив маркетингових стратегій на діяльність компанії і від­слідковує залежність між дохідністю й такими економічними параметрами ді­яльності компанії:

•      доля ринку;

•       ціна продукту;

•       інтенсивність інвестицій;

•       наукові дослідження та розвиток (R&D);

•      вертикальна інтеграція;

•      упровадження на ринок нових продуктів;

•      витрати на маркетинг;

•      диференціація.

і, 2, 4 - «зелена зона» хороших перспектив з погляду виробничого і ділового потенціалу для подальших ін­вестицій та росту; 3, 5, 7 - «жовта зона» помірних перспектив; 6, 8, 9 - «червона зона» - неперспективна че­рез загальну низьку виробничу привабливість та слабку ділову активність.

Стратегічна мета	Стратегічна перевага
Мультисегментне виробництво	Мінімізація витрат	Диференціація
Односегментне виробництво (особливий сегмент)	Фокусування

 

Важливим результатом аналізу Портера є висновок про те, що: компанія, частка якої на ринку невелика, може мати комерційний успіх за­вдяки чітко сконцентрованій стратегії та діяльності, сфокусованій на пев­ному визначеному сегменті;

невелика фірма може мати хороші показники та бути високоприбутковою, концентруючи свою діяльність у лише одній конкурентній ніші; компанія, частка якої на ринку середня, може мати комерційний успіх за­вдяки перевазі за загальними витратами або диференційованій стратегії. Але одночасно «середня» компанія може потерпати від невизначеного по­

ложення і низької прибутковості через відсутність ефективного та унікаль­ного продукту або переваг за загальними витратами.

Практика міжнародного маркетингу пропонує велику кількість різних під­ходів до формування міжнародної стратегії. І кожна компанія прагне врахува­ти лише їй властиві риси, ресурси, ринкову ситуацію - фактори успіху.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 29 30 31 32 33 3435 36 37 38 39  ... 112