Міжнародний маркетинг

Стратегічні альтернативи в міжнародному маркетингу: стандартизація та адаптація

Розробка міжнародних маркетингових стратегій передбачає викорис­тання тих чи тих елементів одного з альтернативних підходів до маркетинго­вої діяльності на зарубіжних ринках - стандартизації або адаптації. Практика міжнародної діяльності компаній довела неможливість «чистого» застосуван­ня елементів лише одного з полярних підходів. Це означає, що стандартизова­ну стратегію слід використовувати тою мірою і там, де це можливо, а адапто­вану - там, де потрібно.

Інтегрований підхід дозволяє, використовуючи окремі переваги стандарти­зації та адаптації, синтезувати нову продуктивну стратегію, що найбільшою мірою сприяє зростанню ефективності виробничо-комерційної активності компанії щодо просування продукту на зарубіжні ринки.

Американські спеціалісти дослідили 100 європейських філій 27 провідних міжнародних компаній США, що виробляють споживчі товари в упаковці, і визначили досить високий (63 %) рівень стандартизації застосовуваних марке­тингових програм.

Рівень стандартизації маркетингових програм Елементи маркетингової програми Питома вага стандартизованих зусиль, % Загальна маркетингова програма 63 Характеристики продукту 81 Торгова марка 93 Упаковка 75 Роздрібна ціна 56 Попереднє рекламне звернення 71 Творчі вияви 62 Організація продажу 56 Використання збутової мережі 74 Управління збутом 72 Використання посередників 80 Тип роздрібного обороту 59

 

Але водночас можна виділити п’ ять найважливіших факторів, через які повна стандартизація маркетингової діяльності в міжнародному середовищі практи­чно неможлива:

•      національно-культурні та споживчі особливості;

•      мовні бар’єри;

•      вимоги до продукту;

•      розвиненість та досвід просування;

•      організаційно-господарська специфіка функціонування філій.

Серед конкретних перешкод стандартизації міжнародної діяльності компа­нії та можливих методів подолання цих перешкод можна виділити такі: Фактори маркетингового середовища Можливі шляхи подолання перешкод Рівень технічних навичок Спрощення продукту Рівень заробітної плати Автоматизація виробництва або застосування ручної праці Рівень доходів Якісні та цінові зміни Рівень компетентності користувачів Удосконалення або спрощення продукту Престижність Підвищення толерантності споживачів Кліматичні особливості Пристосування продукту Особливості експлуатації (складність ремонтів, висока ціна тощо) Спрощення та підвищення надійності продукту Невідповідність стандартам   « Содержание » следующая страница » 1  ... 30 31 32 33 34 3536 37 38 39 40  ... 112 Похожие книги Господарче право Модернізація як необхідна умова економічної відбудови промислових підприємств Удосконалення управління надання побутових послуг населенню Розвиток систем непрямого оподаткування в економіці країн світу Нестабільність валютних курсів в умовах глобалізації Біржова справа по автору: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я по названию: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я