Планування маркетингової діяльності в міжнародному середовищі. Маркетингові програми
Формування стратегії міжнародного маркетингу - це складний процес, який несе в собі елементи ризику та невизначеності. Головна проблема - правильно вибрати основні альтернативні інструменти, зрозуміти та врахувати найважливіші фактори та умови, що впливають на цей вибір.
Передусім це передбачає розвиток планових основ міжнародного маркетингу, зокрема розробку маркетингових програм, які охоплюють та забезпечують послідовність виконання необхідних маркетингових заходів:
• розробку концепції продукту, продуктової стратегії, поліпшення якості та пристосування товару до умов обраного зарубіжного ринку;
• дослідження ринків, а саме факторів маркетингового середовища, споживчих мотивацій та переваг, перспектив і динаміки;
• вибір найпривабливіших ринкових сегментів;
• формування попиту і стимулювання збуту, проведення рекламних кампаній та пропаганди;
• організація сервісного обслуговування тощо.
Компанії, що прагнуть до поширення міжнародної діяльності або інтенсифікації своєї присутності на світовому ринку, зазвичай стикаються з потребою вирішувати ряд типових проблем:
Необхідність маркетингового обґрунтування та визначення |
- ринків, які можуть бути метою експансії; - країн та сегментів, які є найпривабливішими; - рівня та типу маркетингових зусиль (елементів комплексу маркетингу), які найвигідніше використовувати; - виду присутності на зарубіжному ринку, який видається достатньо ефективним тощо |
Оптимізація пошуку та використання ресурсів |
- організація забезпечення ресурсами; - оптимізація ресурсної бази; - визначення принципів розрахунку за ресурси (політичні, економічні, фінансові аспекти) |
Організація інвестицій та контролю |
- організаційні основи діяльності; - види партнерства; - інвестиційний процес |
План маркетингу - це схема майбутньої діяльності компанії для досягнення певної комерційної мети за певних можливостей в означений термін часу.
Планування маркетингу (довгострокове та короткострокове) полягає в цілеспрямованій спробі впливати, управляти масштабом, швидкістю та наслідками змін у зовнішньому середовищі та в самій компанії.
Планування маркетингової діяльності передбачає наявність певної логіки та відповідних етапів у проведенні маркетингових заходів |
Контролюють і оцінюють результати маркетингової діяльності найчастіше кожного року (або навіть частіше, якщо компанія відносно невелика і може собі дозволити цю досить складну акцію) і циклічно, тобто повторюють ці дії регулярно.
Планування міжнародного маркетингу через наявність елементів невизначеності середовища зарубіжних ринків та великої кількості форс-мажорних обставин міжнародної діяльності має бути досить гнучким, тобто передбачати багатоваріантність та можливість змін на різних етапах його реалізації.
Щоб виконати завдання, спеціально розробляють маркетингові програми - довгострокові (стратегічні) і короткострокові (тактичні), які дозволяють зберегти логіку та послідовність заходів, а також забезпечують чітке виконання поставлених завдань.
Довгострокові (стратегічні) програми розробляють на основі дослідження та прогнозування кон’юнктури товарних ринків, вони охоплюють маркетингові заходи, розраховані на тривалий період (2-3 і більше років залежно від ситуації на ринку та виду бізнесу) згідно з прийнятою маркетинговою стратегію.
» следующая страница »
1 ... 26 27 28 29 30 3132 33 34 35 36 ... 112