Міжнародний маркетинг

Аналітичні підходи до стратегічного планування

Розробляючи міжнародну стратегію, слід чітко уявляти наявність і зна­чущість окремих факторів та їх взаємодії (SWOT-аналіз), а також їх вплив на життєдіяльність компанії. Важливо при цьому визначити позиції компанії та її продуктів на різних ринках у зв’язку із життєвим циклом продукту й видом підприємницької (комерційної) діяльності.

Компанія має ретельно оцінити всі свої можливості, продукти і напрямки розвитку і на основі цих оцінок розподіляти зусилля та ресурси і формувати маркетингові стратегії.

У практиці міжнародного маркетингу застосовують багато різних аналітич­них підходів до стратегічного аналізу залежно від факторів, які вважають най­важливішими і найхарактернішими для конкретної компанії або виду бізнесу.

Перший підхід - матриця Boston Consulting Group:

-    виділяє чотири типи так званих стратегічних бізнес-одиниць (СБО) (Stra­tegic Business Unit - SBU) і визначає позиції та динаміку тих чи тих продуктів на ринку залежно від етапу життєвого циклу.

Темпи зростання виробництва	Відносна частка на ринку
висока	низька
Високі	* „ Зірка		? „Дика кішка” У
Низькі	'
„Дійна корова”	„Дикий собака”

 

Другий підхід - багатофакторна матриця General Electric:

-     демонструє (за «принципом світлофора») відносну значущість окремих проектів, запроваджених багатопрофільною транснаціональною компанією на численних зарубіжних ринках, де позиції самої компанії та різних її продуктів суттєво різняться.

Привабливість галузі	Ділова активність
сильна	середня	слабка
Висока	1*	2	3
Середня	4	5	6
Низька	7	8	9

 

Четвертий підхід: матриця Ансоффа (можливостей стосовно товарів / ринків)

-          передбачає використання чотирьох варіантів маркетингових стратегій для збереження або збільшення збуту різних продуктів на старих і нових ринках

Товар	Ринок
старий	новий
Старий	Стратегія відновлення	Стратегія розвитку ринку
Новий	Стратегія розвитку товару	Стратегія диверсифікації - «не можна тримати всі яйця в одному кошику»

 

Ділова активність характеризує позиції компанії на ринку, ураховуючи:

•    відносну частку компанії на ринку

•    рівень конкурентоспроможності ціни

•    якість продукту

•    обізнаність щодо споживачів

•    ефективність продажів

•    географічні фактори

Привабливість галузі характеризує позиції ви­робництва (продукту) на ринку, ураховуючи:

□    розмір ринку

□   динаміку ринку

□    норму прибутку

□    наявність, активність та розвиненість конкуренції

□    сезонність

□    економічні параметри виробництва

П’ятий підхід - стратегічна модель та матриця Портера:

-           пропонує дві основні концепції планування маркетингу та альтернативи кожної з них:

□   вибір цільового ринку (у межах усієї галузі або окремих сегментів);

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 28 29 30 31 32 3334 35 36 37 38  ... 112