Классический маркетинг и маркетинговые рейтинговые оценки

Деятельность, направленная на удовлетворение какой-либо одной потребности всех групп потребителей

Такую стратегию можно считать полностью противоположной только что рассмотренной. Исследованная выше стратегия, предпо­лагающая в качестве основного направления деятельности фирмы удовлетворение всего лишь какой-нибудь одной потребности всех групп потребителей, может считаться довольно удачной только в пе­риод становления этой организации. Но спустя недолгое фирма неиз­бежно окажется в состоянии острой конкурентной борьбы, и тогда ей придётся искать пути к выживанию и возможности продолжать успеш­но функционировать. Особое значение в такой ситуации имеет пра­вильный выбор товара или услуги, которые удовлетворяли бы потреб­ности максимального количества клиентов и были бы при этом доста­точно оригинальными. Выполнение этих условий и высокое качество единственного продукта фирмы могут обеспечить заметное конкурен­тное преимущество.

Положительным моментом является тот факт, что при специали­зации фирмы на предоставлении одного продукта, одной услуги у слу­жащих довольно быстро накапливается необходимый и достаточный опыт в выбранной сфере деятельности. Следствием является высокое качество предоставления данной услуги. При своевременном улучше­нии продукта это позволяет находиться впереди конкурентов, если те используют иной стратегический вариант. Отметим также, что соот­ветствующее качество оказанной услуги вырабатывает у клиентов дан­ной фирмы определённую приверженность к ней, и это позволяет фирме длительное время занимать лидирующую позицию в отноше­нии данного продукта. Разумеется, самым важным преимуществом описываемого стратегического варианта является своевременное вне­дрение уникального продукта. В этом случае фирма в течение некото­рого отрезка времени выступает на рынке фактическим монополис­том, а такому положению всегда сопутствует высокая прибыль.

Конечно, избранная стратегия удовлетворения одной потребно­сти порождает определённые, специфические сложности и сопряже­на с немалым риском. Достаточно указать, что фирма попадёт в очень затруднительное положение, если в один прекрасный день выяснит­ся, что конкуренты опередили её в разработке новых товаров и успеш­но начали продвигать на рынок новый более совершенный продукт на смену практически единственному продукту, предлагаемому вашей фирмой. В том случае, когда рядом с вами действуют конкуренты, ко­торые специализируются на предоставлении подобных услуг и сбыте такого же или близкого вида товаров, их существование всегда будет представлять потенциальную опасность для вашей фирмы, создавая угрозу отобрать значительную часть единственного сегмента услуг, который она обслуживает.