Классический маркетинг и маркетинговые рейтинговые оценки

Основные компоненты стратегического плана маркетинга

Перечислим здесь основные компоненты, присутствие которых в стратегическом плане маркетинга считается обязательным. Конечно, приведенный ниже список не является исчерпывающим.

1. Задача, или миссия фирмы. Намерения фирмы.

Цели фирмы должны формулироваться и расшифровываться как набор вполне конкретных задач. Цели должны характеризоваться:

1.1) достижимостью,

1.2) строгой определённостью во времени,

1.3) масштабом, конкретностью и измеримостью,

1.4) естественной совместимостью друг с другом.

2.  Оценка текущего состояния рынка и макроокружения.

2.1)  Основные характеристики обслуживаемого рынка.

2.1.1.  Клиенты фирмы (реальные и потенциальные);

2.1.2.  Реальные нужды клиентов.

2.1.3.  Продукты фирмы, способные в достаточной мере удовлет­ворить определённые нужды потребителя.

2.1.4. Возможности и целесообразность для фирмы удовлетворить эти нужды.

2.1.5.   Определение средств, необходимых фирме для удовлетво­рения нужд клиентов.

2.1.6. Изыскание этих средств.

2.2)  Оценка привлекательности рынка.

2.2.1.  Размер рынка. Размер обслуживаемой доли рынка.

2.2.2.  Сложившиеся темпы роста рынка.

2.2.3.  Предполагаемые темпы роста на обозримый период.

2.2.4.  Важность для клиентов услуг, предлагаемых фирмой.

2.2.5.  Возможность влиять на процесс принятия клиентами реше­ния о приобретении услуг фирмы.

2.2.6.  Частота приобретения услуг основными клиентами.

2.2.7.  Степень дифференциации предлагаемых на рынке услуг.

2.2.8. Абсолютная и относительная капиталоёмкость услуг на рын­ке (чем ниже, тем лучше).

2.2.9. Доходность, прибыльность и рентабельность отдельных ус­луг. Тенденции доходности.

2.2.10.Возможная реакция рынка на введение новых товаров и услуг.

2.2.11.Число главных конкурентов (в случае олигопольного рынка).

2.3)  Оценка основных характеристик сегментов.

2.3.1.  Общее количество крупных корпоративных клиентов.

2.3.2.  Распределение крупных корпоративных клиентов по масш­табу (относительная финансовая мощность клиентов; тенденции раз­вития).

3.  Оценка опасностей и возможностей.

4.  Стратегия развития хозяйственного портфеля (направление раз­вития инве стиций).

5.  Планируемая реакция на возможные изменения рыночной си­туации.

6.  Оценка ожидаемой прибыли (в ближайшее время и в отдалён­ном будущем).

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 56 57 58 59 60 6162 63 64 65 66  ... 211