Планирование маркетинга на уровне основных структурных полразлелений фирмы
При планировании маркетинговой деятельности главных подразделений (количество их зависит от структуры фирмы) в основу расчётов кладут принимаемые в качестве репера избранные определяющие показатели. В ходе работы ведётся сбор сиюминутных показателей текущей деятельности. Контрольные сравнения одних и других позволят сориентироваться в тенденциях изменения состояния рынка и фирмы. На основании такого сопоставления выявляются узкие и даже опасные места (с одной стороны) и новые возможности, благоприятные перспективы, открывающиеся перед фирмой (с другой стороны). Это достаточно сложный процесс, требующий тщательно анализировать как состояние фирмы внутри, так и состояние окружающей среды, её сегментов. Чем лучше будет выполнена эта работа, тем меньше неприятных неожиданностей может возникнуть в процессе исполнения маркетингового плана.
Принимая во внимание основную цель фирмы, проводят конкретизацию плана маркетинговой деятельности. Общая стратегия маркетинга состоит, в частности, в оптимизации маркетингового плана, то есть в нахождении оптимальных путей выполнения задач, стоящих перед фирмой. При этом размах данной деятельности ограничен реальным бюджетом маркетинговой деятельности. Величина данного бюджета определяется руководством фирмы. Опыт многочисленных предприятий показывает, что не стоит сильно экономить на маркетинговых исследованиях, поскольку последние при грамотном проведении и грамотном использовании полученных результатов всегда приносят заметную прибыль.
На практике стратегический план для каждого сегмента рынка приходится составлять отдельно. А потом в процессе увязки планов
идти снизу вверх. Иначе не избежать нежелательных противоречий и накладок.
» следующая страница »
1 ... 60 61 62 63 64 6566 67 68 69 70 ... 211