— високий прибуток (у порівнянні з прибутком при використанні інших каналів розподілу).
— висока якість і інформативність зворотного зв’язку з користувачами.
— непрямі канали розподілу: такі канали передбачають спочатку переміщення товарів від виробника до посередника, а потім від посередника до споживача (безпосередньо або через більш дрібних посередників); непрямі канали розподілу організують компанії, які готові відмовитися від повного контролю над збутом і піти на деяке ослаблення контактів зі споживачами, одержуючи замість зниження видатків на збут, вихід на нові ринки і більш інтенсивний збут на вже освоєних ринках; в інтернет непрямі канали розподілу активно використовуються рекламними площадками (продаж рекламних місць через агентства інтер- нет-реклами), хостинг-провайдерами (продаж послуг хостингу через численних посередників, яких приваблюють за допомогою організації партнерських програм), платіжними системами і віртуальними казино (продаж платіжних карт через філіальні мережі банків, поштових служб, комп’ютерні клуби тощо).
Серед особливостей непрямих каналів розподілу можна виділити:
— відносно високий обсяг збуту;
— порівняно низький рівень контактів виробника зі споживачами;
— трохи менш гнучка, ніж у прямих каналів цінова політика (звичайно вимагає узгодження дій посередників з виробником);
— наявність недоліків у знанні продавцем властивостей продаваного товару;
— у деяких випадках відносно слабкий фінансовий стан виробника або недостатнє знання їм ринку збуту своєї продукції;
— низькі або середні можливості технічного обслуговування продаваних виробів;
— порівняно низький прибуток виробника (на одиницю проданого товару).
— змішані канали розподілу: такі канали поєднують властивості прямих і непрямих каналів; інтернет-компанії найбільш часто використовують саме такі канали.
Незважаючи на всі вигоди, які одержує компанія, залучаючи посередників, прямі продажі звичайно приносять інтернет-компаніям більше прибутку, ніж продаж через посередників. Тому компанії прагнуть продати через прямі канали розподілу якнайбільше товарів і послуг.
Проте, інтернет-компанії звичайно виробляють значно більше, ніж вони можуть самостійно продати. Найбільш характерним щодо цього є ринок інтернет-реклами. Дуже рідко рекламні площадки або банерні мережі здатні самостійно продати всі рекламні місця або весь обсяг показів. У цьому випадку для збільшення обсягів продаж залучаються посередники (агентства інтернет-реклами, дизайн-студії тощо).
Деякі посередники діють настільки успішно, що окремі рекламні площадки надають їм ексклюзивні права на продаж реклами. У цьому випадку канал розподілу перестає бути змішаним і стає непрямим.
Кількість посередників у ланцюжку руху товару від виробника до споживача визначає кількість рівнів у каналі розподілу. Прямий канал розподілу є каналом нульового рівня. Канал, у якому між виробником і споживачем перебуває, наприклад, підприємство роздрібної торгівлі (магазин), вважається однорівневим. Якщо товар від виробника надходить спочатку оптовику, а від нього в магазини і далі споживачам, такий канал буде дворівневим тощо. В останньому прикладі оптовик є посередником першого рівня, а магазини - посередниками другого рівня. Кількість рівнів у каналі розподілу може бути досить великим.
В інтернет найбільше поширення мають однорівневі канали розподілу і канали нульового рівня. Проте, інфраструктура інтернет-бізнесу постійно росте, що не може не позначитися на організації збуту товарів і послуг інтернет-компаній. Найближчим часом можна чекати більш широкого поширення в мережі багаторівневих каналів розподілу
» следующая страница »
1 ... 143 144 145 146 147 148149 150 151 152 153 ... 187