Посередницькі організації в структурі каналів розподілу
Посередницькі організації, що включаються в канали розподілу, можуть бути:
— незалежними: це самостійні посередницькі організації (дилери, дистриб’ютори, оптові і роздрібні підприємства), що здобувають товари виробника у власність із наступною реалізацією їх споживачам; в інтернет прикладом незалежних посередницьких організацій можуть служити деякі агентства інтернет-реклами, які викуповують у великих рекламних площадок і баннерних мереж великі обсяги показів з наступною реалізацією їх рекламодавцям більш дрібними партіями;
— залежними: залежні посередники не здобувають товари у власність; вони працюють за комісійну винагороду; до таких посередників можна віднести партнерів у партнерських програмах, агентства збуту, комісіонерів тощо.
До незалежних посередників відносяться:
Дистриб’ютори регулярного типу: що мають власні складські приміщення або орендують їх; вони беруть на себе весь ризик, пов’язаний з можливою зміною кон’юнктури, моральним старінням товарів тощо; вони здобувають товар у власність і самостійно займаються його реалізацією кінцевим споживачам; при цьому регулярні дистриб’ютори самостійно зберігають придбану продукцію, рятуючи виробників від складських запасів; багато інтернет-компаній є дистриб’юторами регулярного типу для виробників, що працюють поза мережею; у цьому випадку інтернет-ком- панії забезпечують виробнику канал збуту його продукції через інтернет;
Торговельні маклери: дистриб’ютори цього типу не мають власних складських приміщень; придбана ними у власність продукція зберігається на складах виробника і відвантажується споживачам по мірі її продажу.
І дистриб’ютори регулярного типу, і торговельні маклери самостійно займаються рекламною діяльністю.
» следующая страница »
1 ... 145 146 147 148 149 150151 152 153 154 155 ... 187