Товарний асортимент — це група товарів, тісно пов’язаних між собою схожістю принципів функціонування, продажем одним і тим самим групам покупців чи належністю до одного діапазону цін. Фірма повинна розробити товарно-маркову політику, положеннями якої вона буде керуватися відносно товарних одиниць, що входять в склад її товарного асортименту [77, с. 84].
На думку Романова А. Н. матеріальні товари потребують прийняття рішень про їх упаковку, маркування, яке ідентифікує товар, описує його властивості і сприяє стимулюванню збуту. Фірма повинна розробити комплекс послуг, які споживачі хотіли б мати і які б були ефективною зброєю в боротьбі з конкурентами. Проблема нарощування асортименту вимагає прийняття рішень про потребу створення нових виробів в його існуючих рамках. Товарну номенклатуру можна описати з точки зору її широти, насиченості, глибини і гармонійності [64, с. 74].
На думку Нємцова В. Д., вибір каналу збуту є однією з основних маркетингових проблем, які необхідно вирішити організації. Роль збуту можна досліджувати в двох аспектах:
а) вплив на економічні показники діяльності фірми;
б) вплив каналів збуту на конкурентоздатність [61, с. 136].
Андрусенко Г. О. зазначає, що канал збуту виконує шість
функцій збуту, а саме:
• транспортування від місця виробництва до місця споживання;
• поділу, тобто забезпечення доступності товару в тій формі і кількості, які необхідні конкретним споживачам;
• зберігання в місцях накопичення або реалізації товарів із збереженням їх кількості та якісних характеристик;
• встановлення контактів;
• інформування, тобто дії, що підвищують знання потреб ринку та умов конкуренції, необхідні виробнику для утримання або розширення своєї частки на ринку [14, с. 144].
Між виробником, як джерелом товару або послуги, та кінцевим споживачем, для якого власне ці товари і послуги продукуються, розташовуються різного роду посередники, що наближують товари і послуги до споживачів. Залежно від кількості ланок посередників Магалецький Г. В. розрізняє такі рівні каналів розподілу: нульові, однорівневі, дворівневі, трирівневі канали.
З точки зору виробників, чим більше рівнів мають канали розподілу, тим важче їх контролювати [48, с. 112].
Гебєй Дж. наголошує, що важливим аспектом маркетингової діяльності є реклама та просування товару на ринку. Роль реклами і просування в структурі маркетингу мають бути добре продумані і відповідати типу продукції, яка продається. Реклама як інструмент маркетингу спрямована на встановлення контактів з покупцем з метою стимулювання попиту, а також формування доброзичливої думки про виробника певного товару.
Армстронг Гарі вважає, що ринок зобов’язаний своєчасно реагувати на зміни попиту. Попит — це платоспроможна потреба в товарах і послугах, забезпечена коштами покупців. В нашому випадку попит — це об’єм товару, за який покупець здатен заплатити гроші при визначеній ціні. Попит передбачає наявність потреб.
Для задоволення своєї потреби людина приймає рішення, стати її покупцем чи відмовитись від купівлі, якщо потреба не така значна. Драгомир Карич вважає, що сфера впливу ціни як інструменту маркетингу досить широка, оскільки ціна діє як самостійно, так і в комбінації з іншими інструментами маркетингу. Політика цін — це сукупність принципів, правил і критеріїв, які служать базою для прийняття конкретних рішень з визначення ціни. Незважаючи на дію зовнішніх і внутрішніх цін, кожен виробник повинен забезпечити єдиний порядок формування цін у межах конкретного підприємства. Здійснення цінової політики має на увазі визначення цінової стратегії поведінки фірм на ринку з розрахунку на тривалу перспективу і цінової тактики на більш короткий період відносно кожної групи і кожного виду товару, а також конкретних сегментів ринку [13, с. 24].
» следующая страница »
1 2 3 4 5 6 78 9 10 11 12 ... 111