Основи моделювання маркетингової діяльності сільськогосподарських підприємств регіону

Романов А. Н. зазначає, що ядром маркетингової концепції першопочатково був проголошений кінцевий споживач. Од­нак можливість його вивчення і посилення впливу на резуль­тат пропозиції виробляючої фірми, перспектива створення гнучкого механізму взаємозв’язку виробництва і споживання, адекватно реагуючого на зміни в цих сферах, здебільшого ви­значаються рівнем розвитку самих цих сфер. Це визначення має технічні, інформаційні, економічні, організаційно-управлінські складові [64, с.84].

Гебєй Дж. наголошує, що зміщення акценту на кінцевого споживача надає розвитку маркетингової концепції управлін­ня новий імпульс. Наступний етап тут пов’язаний з можливі­стю більш детального вивчення кінцевого споживача, мотивів його поведінки і вибору, його підключення до безпосередньо­го впливу на параметри продукції, що випускається. Цей етап відображає новий рівень становлення механізму взаємодії ви­робництва і споживання, що відрізняється посиленням зво­ротніх зв’язків [26, с.114].

Армстронг Г. вважає, що в процесі розвитку основним ра­курсом розгляду ринкових відносин на мікрорівні стає «network» як деяка діяльність, направлена на зберігання і підтримання мережі, чи самого механізму взаємодії виробниц­тва і споживання. Концепція «networb^-маркетингу стає якіс­но новою фазою еволюції ринкової концепції управління.

Поява «networb^-підходу пов’язується з діяльністю міжна­родної групи вчених (які представляли Францію, Німеччину, Італію, Швецію і Великобританію), яка в середині 70-х років почала втілювати в життя дослідницьку програму, засновану на гіпотезі, згідно якої теорія маркетингу неповна і непридат­на для розуміння важливих аспектів промислового маркетин­гу на практиці.

Для отримання більш систематичних знань про практику нова програма емпіричних маркетингових досліджень була побудована на наступних постулатах:

•  в центрі уваги аналітиків повинні бути відносини, які скла­даються між продавцем і покупцем, а не просто акт купівлі- продажу;

•   ці відносини слід розглядати як взаємодію між даними суб’єктами, а не як зміну маркетингового комплексу однієї з сторін;

•  взаємодію слід вивчати на основі одночасного аналізу як продавця, так і покупця;

•  сумнівне ствердження про наявність необмеженої кількості покупців і продавців, про швидкість і легкість їх зміни; навпа­ки, виправданим являється пропозиція про формування стійких структур взаємозв’язків в промисловому маркетингу.

Таким чином, відмінною рисою сучасної ринкової еконо­міки визнавалося співробітництво між постачальниками і спо­живачами [13, с.122].

Армстронг Г. переконаний, що в основі «networb^-підходу лежить трактовка фірми не як автоматизованої господарської ланки, а як суб’єкта господарських зв’язків, партнера в мережі (системі) взаємодіючих на ринку організацій. Ця мережа являє собою достатньо стійку ринкову структуру, що визначає роль і місце в ній фірми, безпосередньо впливає на результати діяль­ності останньої, модифікуючу систему управління нею [13, с.124].

Окландер М. наголошує, що концепція маркетингу є ос­новою розвитку положень підприємницького маркетингу. Вод­ночас існує певна специфіка, яка віддаляє концепцію підприєм­ницького маркетингу від загальноприйнятих положень кон­цепції маркетингу, орієнтованих на великі компанії. Ця специфіка зумовлена насамперед кадровим і матеріальним по­тенціалами малих підприємств. Підприємець часто опиняєть­ся в ситуації, коли поряд з уточненням стратегії маркетингу треба вирішувати і тактичні завдання реалізації визначеної стратегії.

У підприємницького маркетингу значно багатший також вибір засобів просування. Це насамперед спілкування в усній формі, всі види локального спілкування та інформації тощо. Концепція маркетингу на підприємстві охоплює всі види діяльності підприємця, які сприяють розвитку бізнесу, - з моменту виникнення ідеї про роботу і до моменту, коли спо­живачі почнуть регулярно купувати продукцію та послуги. Успіх підприємницького маркетингу значною мірою зале­жить від ставлення підприємця до своєї програми - від того, чи усвідомив він необхідність її впровадження, чи вважає її своєрідною інвестицією, чи буде її послідовним виконавцем [62, с.31].

 

« Содержание


 ...  12  ... 


по автору: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

по названию: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я